恩.......

坦白說，這讓小弟想到最近的新聞，公司確實是跟聯強拒絕往來....

雖說不是第一次，但是很少像這次決裂的這麼明顯=_=....

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燦坤：將縮減25％供應商 首要點名淘汰聯強
通路未來朝與原廠直銷模式邁進
http://www.big5.tomshardware.com/ST...sp?ns=420008F34

（記者林詩萍／台北）燦坤（2430）營運副總經理張岳龍12日公開對媒體表示，燦坤為求通路健康、調整通路體質，加上未來將朝與原廠直銷模式目標邁進，將縮減四分之一供應商家數，其中更點名率先淘汰資訊通路龍頭聯強國際（2347），強調未來聯強將不再是燦坤供應商。

　燦坤率先對媒體喊話，表示將縮減四分之一供應商家數，以目前燦坤供應商家數約400∼500家，預計未來將有近100家供應商結束與燦坤合作，其中，更包括資訊通路龍頭聯強；值得注意的是，近來聯強與燦坤合作額度，從每月最高曾多達新台幣3億∼4億元，已減少至最低每月1,000萬∼2,000萬元，顯見通路上下游龍頭合作關係降至冰點。

　張岳龍表示，微利的時代也是通路的時代，燦坤縮減上游供應商家數後，雖然產品品項短時間將有所減少，但供應商健康後，產品品項會跟著健康，未來採購增加單件數量、提升產品力，也可要求更優惠的價格回饋給消費者。

　針對燦坤公開喊話，表示未來不再與聯強合作，聯強國際發言人林俊堅對此不予置評，並強調近來聯強與燦坤往來交易比重持續降低，燦坤欲切斷與聯強的合作關係，無損聯強的營運表現。

　據了解，由於聯強2004年第四季開始，便開始加強控管下游門市的額度、調整通路體質，因此目前與燦坤之間往來金額確實不多，並多以現金交易為主。

　但值得注意的是，聯強為台灣資訊通路商中，代理品牌最豐富齊全的業者，近來市場也傳出，由於聯強逐步減少與燦坤合作往來，少了燦坤全省200家門市通路，令不少品牌業者危機感十足，檯面下已尋求與其他代理商的合作，未來是否將影響聯強與其他品牌的合作關係，也將值得關注。

燦坤片面斷絕聯強供貨關係

http://news.chinatimes.com/Chinatim...1300564,00.html

2005.05.13　 工商時報
燦坤片面斷絕聯強供貨關係
林淑惠、李佩真/台北報導


燦坤實業昨(十二)日由業務副總經理張岳龍代表，在自行車環島行程結束後的廿九週年慶公開場合宣佈，即日起斷絕與聯強國際的供貨關係，並將陸續與百家供貨商及四分之一往來銀行，中止供貨及信貸往來。市場分析認為，這是燦坤在聯強全面斷貨之前、先行宣布結束雙方合作關係以保全面子的一項作法，但燦坤認為這是燦坤加強向原廠採購，提高獲利的變通措施。

對於與捷元、建達、精技等代理商的合作關係，張岳龍說：「不會瞬間剔除，但，這是趨勢」，為彼此的合作關係預埋變數。


由於聯強、建達、捷元、及精技是目前國內資訊通路市場四大代理商，到去年底為止，聯強還是燦坤最大供應商。這四家代理商第一季加總營收在一百六十億元到一百七十億元，占總體資訊市場總體產值七至八成，燦坤自行宣布與四大代理商關係生變一舉，四大代理商都表示未被告知，而以四大代理商目前在市場舉足輕重地位，燦坤這項舉動，也立即在資訊通路掀起最大波瀾。

聯強國際發言人林俊堅表示，公司對此不予任何回應，而且，燦坤斷絕與聯強往來，對聯強也沒有造成影響。

建達國際執行長高英聰表示，燦坤目前每個月大約向建達採購包括CPU、硬碟等資訊商品總計約兩億元，燦坤想直接向原廠採購的作法，高英聰說，站在生意常態來想，就不會指責燦坤不對。

燦坤業務副總經理張岳龍說，這次燦坤之所以會有這麼大的動作，主要是包括董事長吳燦坤在內卅、四十位高層主管趁著九天的自行車行程、構思出公司未來要朝企業健康的「三健三活」全新發展方向，為達到此目標，燦坤必須割捨及聚焦，割捨「不認同燦坤在市場上地位」的四分之一供貨商及四分之一銀行團，聚焦在其它四分之三合作夥伴上面。

至於與四分之一銀行團解除往來關係的部份，燦坤並未點名對象，也未說明來往銀行。據了解，目前與燦坤往來的銀行團共十多家，包括台北市銀行、合作金庫、土地銀行等等。

張岳龍說，燦坤一個月的採購總量約廿億元到廿五億元，聯強最高供貨量是每月三到四億元，但從今年初以來，雙方已降低到只剩一、二千萬元的往來金額。燦坤表示，未來會加強與原廠的供貨關係，不過，原廠也是在這波篩選「拒絕往來戶」的名單之內，因此，未來可能會有部份原廠面臨被燦坤拒絕採購。

燦坤採取這項限制措施之後，將使得Lemel在內，由聯強生產及主力採購的商品品牌，將不再出現在燦坤全省一百六十九家門市，這也是繼Acer之後，第二個燦坤封殺的資訊品牌。以燦坤這次動作，預料後續還會一些資訊品牌不能在燦坤賣場上架。


後勤自己玩 庫存配送問題一籮筐

http://news.chinatimes.com/Chinatim...1300565,00.html

2005.05.13　 工商時報
後勤自己玩 庫存配送問題一籮筐
林淑惠/新聞分析


商場做生意，原本就建立在兩情相悅上！燦坤選擇公開跟聯強及後續百家供貨商撕破臉，在商場上是很少見的大剌剌手法。不管是燦坤展現慣有的霸氣作風，還是順著走勢、先下手以保面子，在這個大動作之後，目前市場仰賴代理商最多也最重要的庫存管理、配送機制、及維修備料等等後勤作業，恐怕是燦坤實施全新策略後，馬上要面臨的問題。

目前燦坤家電、資訊銷售營業額各佔四五％、五五％，將來資訊商品的銷售營業額比重會提高到六成。在家電方面，燦坤現已向Panasonic、大同、聲寶、歌林等家電廠商直接採購，由於家電業者幾乎全部負擔配送、庫存及後續維修，因此家電的採購機制，對燦坤來說，不致造成太大問題。


反而是比重較高的資訊商品，由於現多透過代理商採購，加上資訊商品正面臨微利挑戰，利潤只剩三％到五％，表面看起來，末端通路直接向原廠採購資訊商品，少去中間代理，可以提高連鎖通路的販售毛利。但事實上，聯強、捷元、精技及建達等代理商之所以可以生存及壯大，就是因為代理商在庫存控管、物流配送、及後勤維修能力強項，很難被取代。

聯強國際發言人林俊堅之前出席天下雜誌舉辦的一項座談會上，就直接點出聯強的優勢，在於該公司截至目前已累積了八億元的維修零件庫存金額，這麼龐大的維修零件，不是一般原廠甚至末端通路負擔得起的，可是聯強單單靠代理商的角色，從二○○三年破千億元，去年成長兩成，明年要向二千億元目標邁進。

燦坤這次的大動作之後，要面對的正是資訊原廠願不願意為燦坤背庫存，及後續維修課題，如果無法跨刀，恐怕燦坤就得自己來，而後續所衍生的帳款成本與風險，乃至於獲利，都是即將要面對的課題。

燦坤的強勢作風，在某些作為上，是被業界激賞的，但某些作為，卻又引人爭議。誰不想賺錢？可是，正邁入卅週年的燦坤，偏在這時又給業界丟下一個大難題。

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所以，日後在維修方面的問題，應該會更嚴重化才是....

純路過回應一下 ....