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Amateur Member
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文章: 44
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跟不上價格就賣不掉 , 那我找你來幹嘛 ?
友站看到一位賣設備的業務抱怨常遇到台灣客戶亂砍價 ,
日本、中國、歐美的客戶都不會這樣 ... 每次跟工程師或是研發都談得很好 , 測試很完美、規格也都選定好了 , 對於品質也可以大幅提升 , 成本大概兩到三年就可以攤提回來 但是最後就是卡在老闆這邊 , 一定都會出芭樂價 , 低到我大虧錢、好幾次都想翻桌 !! 寧可在這邊省小錢不提升品質 , 到最後因為不良品受到罰款 , 或是良率不高出貨來不及只好走空運 , 或是拿錢養小三、上酒店.... 有人回說 : 你是業務吧 ... 遇到這種客人不是稀鬆平常的事嗎 ? 如何把價格拉回你心中的理想價格就看你的手腕了。 如果每個客戶都不會砍價的話 , 那還需要你這位人物嗎 ? 這樣的回應似乎很合理 , 業務不就是要喬價格、談生意 , 不然公司直接傳報價單就好了咩 , 同款車每個人入手價也都不一樣 , 誰說一定要殺價才賣得掉 !! 但是設備或車這些都是單一品牌的銷售、商品較單純 , 如果換了不同情境 , 上述對業務的要求還成立嗎 ? 比方說電腦門市、要進各品牌的產品 , 不少同業對 原價屋 很感冒 , 認為打壞行情、毛利變低 , 那麼以 原價屋 為標準來舉例 , 今天你到了另一家店估價 , 可能規模小、進貨量比不上 , 各項零組件都貴了 50 ~ 兩百或以上 , 還有人願意買單嗎 ? 客戶不買帳、店員反應價格跟不上別人 , 結果老闆反罵誰說一定要最便宜才賣得掉 ? 價格不夠好就沒法成交 , 那我請你來幹嘛 ? 直接放報價單或報價系統給客人看不就好了 ? 阿就真的現在不少人是直接看價格 , 原價屋、德源、順發 等等都有估價系統 , 反正同型號的產品都一樣、只剩價格可以比不是 ? 老闆進同品牌的貨不也是看哪家代理商的報價低、就進那一家的貨嗎 ? 價格跟不上或事後才學別人架估價系統 , 但市場上已經習慣拿 原價屋 當指標了 , 它就算不是最便宜的、也可以當作行情參考 , 事後跟風才架的估價系統 , 可能也不會是一般消費者想查價時的第一選擇。 公司的決策錯誤或競爭力不足拿來噹業務好像說不過去 , 不曉得各位怎麼看 ? (因為大多時候好像都只看到對業務的要求 , 公司的問題比較沒人談 , 反正業績差就是噹業務) |
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Advance Member
![]() ![]() 加入日期: Jan 2004 您的住址: 台中
文章: 446
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就
中國人習性,出錢的是老大 所以會有老大思維...但是面對國外客戶的時候又軟掉 有時業務難為就是這樣,反正橫豎都要被罵...就盡量照公司規定走囉 可以轉個彎的時候不妨轉個彎吧..至於彎要怎麼轉,是要轉規定或者轉公司就看個人了 加油樓主 ![]()
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ゆコクゲサ期待ウサ.. ゆコパ勘違ゆウサ... ゆコろヘろ希望メ持コソゾビバギ... クろヘ..ゆコネザパ... 優ウゆ女ソ子ゾ嫌ゆク |
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Power Member
![]() ![]() 加入日期: Aug 2001
文章: 551
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不只是業務吧,全職位都一樣啊,反正公司營利不佳,就是員工的錯、下屬的錯、年輕人的錯、魯蛇的錯、路邊阿貓阿狗的錯,什麼都好,絕對不是帶頭那人的不對
Welcome to TAIWAN |
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Elite Member
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 加入日期: Jan 2002
文章: 4,032
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單純就是產品競爭力的問題....
試問 如果你的產品只有你才有 , 別人沒有或者貴很多 , 請問需要這種產品的人要砍你價格時 你要不要賣他?? 如: 台積電的製程技術 如果你的產品大家都有,這時就淪為價格戰時,公司主管有無思考未來方向?? 如果他還在養小三,砍業務獎金來支撐公司開銷 你是員工,你覺得跟這種公司及主管還會有前(錢)途嗎?? 如果你認為有,那就是自己的問題 不要去怪長官/主管 , 因為烏龜看綠豆 (對上眼了) , 就不要再四處貼文取暖!! 有空多思考 未來方向在那裡!!
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您想買新硬碟嗎? 購買前請務必參考這篇文章,是我的實際經驗 還想讓統一賺你的錢嗎?統一集團成員(能見度高的): 星巴克、家樂福、7-11、無印良品、黑貓宅急便、聖娜多堡、阪急百貨、 康是美、博客來、夢時代、Mister Donut 、Cold Stone 、龜甲萬、 維力33%股權、光泉31%股權、Smile速邁樂、紅心辣椒、台北轉運站(統一企業BOT) 統一LP33膠囊有環保署早已列管的一級管制品: DNOP塑化劑 |
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*停權中*
加入日期: Jul 2008
文章: 8
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引用:
是der 我們公司就最近接了一個醫院的案子 原本我們做其他案子都是用大公司的機子和設備 因為穩定又好用 但是這個業務不知道腦子哪裡有問題 用的都是一堆沒看過的品牌的設備和機子 上google查也查不到(我們懷疑是大陸白牌) 我們這些工程師做得跟狗一樣還被罵得狗血淋頭 因為這個設備一天到晚出問題和當機斷線 而且我們TM還不知道找誰處理 現在試營運還是一樣一天到晚出問題 現在業主要求賠償惹 我們業務開始指責是我們能力不足 我哩FQ U勒.... ![]() 而且聽說我們是用超低價搶標 如果賠錢的話我們年終就GG惹 此文章於 2015-12-06 02:22 PM 被 ming70017 編輯. |
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*停權中*
加入日期: Apr 2015
文章: 454
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引用:
這個是業務主管跟工程主管的問題,工程沒有total solution的時候,業務去報就會有大包 |
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Senior Member
![]() ![]() ![]() 加入日期: Mar 2001 您的住址: 造鐵鳥的都市
文章: 1,025
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引用:
+1。 公司當然是老闆最大,樓主沒聽過"官大學問大"嗎? "公司的決策錯誤或競爭力不足"當然是噹屬下啦。 ![]() ![]() ![]() 還是您作夢希望老闆會噹自已。 怎樣的公司還能待嗎? ![]()
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比卡,比卡歐...的飛機 ![]() ![]() ![]() 好站...推推... 我們不求大富大貴,只求平靜安穩的過日子,真的有那麼難嗎? "妹妹(婷),最愛跟我分享學校的趣事。"...(沉默) "以後她要說給誰聽。"...(心痛) 從來沒有人能教您如何做個稱職的好父親。父親是ㄧ件'很寂寞'的工作。 ![]() '有些路啊,只能'孤獨'的一個人走。' - 目送(龍應台) ![]() '沒有過不去的黑夜,沒有下不完的大雨。'- 神的病歷簿 (夏川草介) '聰明人懂得隱藏內心的感覺,更懂得尊重別人'。(黃河) '所有靠物質支撐的幸福感,都不能持久,都會隨著物質的離去而離去。 只有心靈的淡定寧靜,繼而產生的身心愉悅,那才是幸福的真正泉源。' (霍華德•金森) '2017/01/13 心痛的一天,我沒有流淚。' '世上有趣的人本就不多,所以不妨大膽一些, 愛情本來就不容易,剛剛好的那個人不會在原地等你。' (2019/12/22) 此文章於 2015-12-06 02:39 PM 被 jphuang 編輯. |
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Advance Member
![]() ![]() 加入日期: Sep 2006
文章: 388
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我覺得大部分只有幾條路
一是提升自己的說服力(你可以仿照供貨大廠給成本分析) 二是跟老闆打好關係 三是提供不同品質的東西來達成對方價格要求(當然這個要寫進合約裡) 引用:
不以為然,樓主想表示的就是不管多有競爭力,哪怕只有你在賣,老闆一樣給芭樂價 你先做出來我看看(成本你自己負責),然後只給出心中覺得這東西價值的一半價格來砍價 這就是台灣 此文章於 2015-12-06 02:41 PM 被 solosbye 編輯. |
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Junior Member
![]() ![]() ![]() 加入日期: Mar 2003 您的住址: 可魯的故鄉
文章: 732
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引用:
該不會是淡水那間吧 最近聽說他們某個標案 價格是低到離譜 大概也只有大陸的白牌機可以接得起來 不過FAE客訴應該會接不完 |
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Elite Member
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 加入日期: Jun 2001 您的住址: 地球
文章: 6,234
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誠實的業務只會被客戶踩在腳底....
要價格,那我提供較低的規格->客戶:不行,我就是要這個規格 要規格,那成本已經極限了->客戶:成本極限干我屁事,我就是要這個規格這個價格 最後客戶去買一個不符合規格的,然後對我幹幹叫->干我業務屁事,當初就跟你說了就是這樣,你要去買別人唬爛你的干我鳥事,但是業務沒接到單就是不行 然後客戶稅後淨利40%以上(台灣的客戶) 以上loop
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~愛由一個笑容開始,用一個吻來成長,用一滴眼淚來結束。 當你出生時你一個人在哭,而所有在旁的在笑,因此請活出你的生命, 當你死的時候,圍繞你的人在哭而你便是唯一在笑。~ 此文章於 2015-12-06 03:32 PM 被 blair 編輯. |
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