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搗蛋蔥花
Amateur Member
 

加入日期: Dec 2008
文章: 44
跟不上價格就賣不掉 , 那我找你來幹嘛 ?

友站看到一位賣設備的業務抱怨常遇到台灣客戶亂砍價 ,
日本、中國、歐美的客戶都不會這樣 ...

每次跟工程師或是研發都談得很好 ,
測試很完美、規格也都選定好了 ,
對於品質也可以大幅提升 , 成本大概兩到三年就可以攤提回來

但是最後就是卡在老闆這邊 , 一定都會出芭樂價 ,
低到我大虧錢、好幾次都想翻桌 !!

寧可在這邊省小錢不提升品質 , 到最後因為不良品受到罰款 ,
或是良率不高出貨來不及只好走空運 , 或是拿錢養小三、上酒店....

有人回說 :
你是業務吧 ... 遇到這種客人不是稀鬆平常的事嗎 ?
如何把價格拉回你心中的理想價格就看你的手腕了。

如果每個客戶都不會砍價的話 , 那還需要你這位人物嗎 ?

這樣的回應似乎很合理 , 業務不就是要喬價格、談生意 ,
不然公司直接傳報價單就好了咩 ,
同款車每個人入手價也都不一樣 , 誰說一定要殺價才賣得掉 !!

但是設備或車這些都是單一品牌的銷售、商品較單純 ,
如果換了不同情境 , 上述對業務的要求還成立嗎 ?

比方說電腦門市、要進各品牌的產品 ,
不少同業對 原價屋 很感冒 , 認為打壞行情、毛利變低 ,
那麼以 原價屋 為標準來舉例 ,
今天你到了另一家店估價 , 可能規模小、進貨量比不上 ,
各項零組件都貴了 50 ~ 兩百或以上 , 還有人願意買單嗎 ?

客戶不買帳、店員反應價格跟不上別人 ,
結果老闆反罵誰說一定要最便宜才賣得掉 ?
價格不夠好就沒法成交 , 那我請你來幹嘛 ?
直接放報價單或報價系統給客人看不就好了 ?

阿就真的現在不少人是直接看價格 , 原價屋、德源、順發 等等都有估價系統 ,
反正同型號的產品都一樣、只剩價格可以比不是 ?
老闆進同品牌的貨不也是看哪家代理商的報價低、就進那一家的貨嗎 ?

價格跟不上或事後才學別人架估價系統 ,
但市場上已經習慣拿 原價屋 當指標了 ,
它就算不是最便宜的、也可以當作行情參考 ,
事後跟風才架的估價系統 ,
可能也不會是一般消費者想查價時的第一選擇。

公司的決策錯誤或競爭力不足拿來噹業務好像說不過去 ,
不曉得各位怎麼看 ?
(因為大多時候好像都只看到對業務的要求 ,
公司的問題比較沒人談 , 反正業績差就是噹業務)
     
      
舊 2015-12-06, 12:58 PM #1
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搗蛋蔥花離線中  
Tatebayashi
Advance Member
 

加入日期: Jan 2004
您的住址: 台中
文章: 446

中國人習性,出錢的是老大
所以會有老大思維...但是面對國外客戶的時候又軟掉
有時業務難為就是這樣,反正橫豎都要被罵...就盡量照公司規定走囉
可以轉個彎的時候不妨轉個彎吧..至於彎要怎麼轉,是要轉規定或者轉公司就看個人了
加油樓主
 
__________________
ゆコクゲサ期待ウサ..
ゆコパ勘違ゆウサ...
ゆコろヘろ希望メ持コソゾビバギ...
クろヘ..ゆコネザパ...
優ウゆ女ソ子ゾ嫌ゆク
舊 2015-12-06, 01:15 PM #2
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Tatebayashi離線中  
gcar2000
Power Member
 

加入日期: Aug 2001
文章: 551
不只是業務吧,全職位都一樣啊,反正公司營利不佳,就是員工的錯、下屬的錯、年輕人的錯、魯蛇的錯、路邊阿貓阿狗的錯,什麼都好,絕對不是帶頭那人的不對

Welcome to TAIWAN
舊 2015-12-06, 01:16 PM #3
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gcar2000離線中  
anderson1127
Elite Member
 

加入日期: Jan 2002
文章: 4,032
單純就是產品競爭力的問題....

試問

如果你的產品只有你才有 , 別人沒有或者貴很多 , 請問需要這種產品的人要砍你價格時
你要不要賣他??
如: 台積電的製程技術

如果你的產品大家都有,這時就淪為價格戰時,公司主管有無思考未來方向?? 如果他還在養小三,砍業務獎金來支撐公司開銷
你是員工,你覺得跟這種公司及主管還會有前(錢)途嗎?? 如果你認為有,那就是自己的問題
不要去怪長官/主管 , 因為烏龜看綠豆 (對上眼了) , 就不要再四處貼文取暖!! 有空多思考
未來方向在那裡!!
__________________
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統一LP33膠囊有環保署早已列管的一級管制品: DNOP塑化劑
舊 2015-12-06, 01:21 PM #4
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anderson1127離線中  
ming70017
*停權中*
 
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加入日期: Jul 2008
文章: 8
引用:
作者gcar2000
不只是業務吧,全職位都一樣啊,反正公司營利不佳,就是員工的錯、下屬的錯、年輕人的錯、魯蛇的錯、路邊阿貓阿狗的錯,什麼都好,絕對不是帶頭那人的不對

Welcome to TAIWAN

是der
我們公司就最近接了一個醫院的案子
原本我們做其他案子都是用大公司的機子和設備
因為穩定又好用
但是這個業務不知道腦子哪裡有問題
用的都是一堆沒看過的品牌的設備和機子
上google查也查不到(我們懷疑是大陸白牌)
我們這些工程師做得跟狗一樣還被罵得狗血淋頭
因為這個設備一天到晚出問題和當機斷線
而且我們TM還不知道找誰處理
現在試營運還是一樣一天到晚出問題
現在業主要求賠償惹
我們業務開始指責是我們能力不足
我哩FQ U勒....

而且聽說我們是用超低價搶標
如果賠錢的話我們年終就GG惹

此文章於 2015-12-06 02:22 PM 被 ming70017 編輯.
舊 2015-12-06, 02:18 PM #5
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ming70017離線中  
tacowave
*停權中*
 
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加入日期: Apr 2015
文章: 454
引用:
作者ming70017
是der
我們公司就最近接了一個醫院的案子
原本我們做其他案子都是用大公司的機子和設備
因為穩定又好用
但是這個業務不知道腦子哪裡有問題
用的都是一堆沒看過的品牌的設備和機子
上google查也查不到(我們懷疑是大陸白牌)
我們這些工程師做得跟狗一樣還被罵得狗血淋頭
因為這個設備一天到晚出問題和當機斷線
而且我們TM還不知道找誰處理
現在試營運還是一樣一天到晚出問題
現在業主要求賠償惹
我們業務開始指責是我們能力不足
我哩FQ U勒....

而且聽說我們是用超低價搶標
如果賠錢的話我們年終就GG惹


這個是業務主管跟工程主管的問題,工程沒有total solution的時候,業務去報就會有大包
舊 2015-12-06, 02:24 PM #6
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tacowave離線中  
jphuang
Senior Member
 
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加入日期: Mar 2001
您的住址: 造鐵鳥的都市
文章: 1,025
引用:
作者anderson1127
...43
如果你的產品大家都有,這時就淪為價格戰時,公司主管有無思考未來方向?? 如果他還在養小三,砍業務獎金來支撐公司開銷
你是員工,你覺得跟這種公司及主管還會有前(錢)途嗎?? 如果你認為有,那就是自己的問題
不要去怪長官/主管 , 因為烏龜看綠豆 (對上眼了) , 就不要再四處貼文取暖!! 有空多思考
未來方向在那裡!!

+1。

公司當然是老闆最大,樓主沒聽過"官大學問大"嗎?
"公司的決策錯誤或競爭力不足"當然是噹屬下啦。
還是您作夢希望老闆會噹自已。
怎樣的公司還能待嗎?
__________________
比卡,比卡歐...的飛機


好站...推推...


我們不求大富大貴,只求平靜安穩的過日子,真的有那麼難嗎?
"妹妹(婷),最愛跟我分享學校的趣事。"...(沉默)
"以後她要說給誰聽。"...(心痛)

從來沒有人能教您如何做個稱職的好父親。父親是ㄧ件'很寂寞'的工作。

'有些路啊,只能'孤獨'的一個人走。' - 目送(龍應台)

'沒有過不去的黑夜,沒有下不完的大雨。'- 神的病歷簿 (夏川草介)

'聰明人懂得隱藏內心的感覺,更懂得尊重別人'。(黃河)

'所有靠物質支撐的幸福感,都不能持久,都會隨著物質的離去而離去。
只有心靈的淡定寧靜,繼而產生的身心愉悅,那才是幸福的真正泉源。' (霍華德•金森)

'2017/01/13 心痛的一天,我沒有流淚。'

'世上有趣的人本就不多,所以不妨大膽一些,
愛情本來就不容易,剛剛好的那個人不會在原地等你。' (2019/12/22)


此文章於 2015-12-06 02:39 PM 被 jphuang 編輯.
舊 2015-12-06, 02:37 PM #7
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jphuang離線中  
solosbye
Advance Member
 

加入日期: Sep 2006
文章: 388
我覺得大部分只有幾條路
一是提升自己的說服力(你可以仿照供貨大廠給成本分析)
二是跟老闆打好關係
三是提供不同品質的東西來達成對方價格要求(當然這個要寫進合約裡)

引用:
作者anderson1127
單純就是產品競爭力的問題....

試問

如果你的產品只有你才有 , 別人沒有或者貴很多 , 請問需要這種產品的人要砍你價格時
你要不要賣他??
如: 台積電的製程技術

如果你的產品大家都有,這時就淪為價格戰時,公司主管有無思考未來方向?? 如果他還在養小三,砍業務獎金來支撐公司開銷
你是員工,你覺得跟這種公司及主管還會有前(錢)途嗎?? 如果你認為有,那就是自己的問題
不要去怪長官/主管 , 因為烏龜看綠豆 (對上眼了) , 就不要再四處貼文取暖!! 有空多思考
未來方向在那裡!!


不以為然,樓主想表示的就是不管多有競爭力,哪怕只有你在賣,老闆一樣給芭樂價
你先做出來我看看(成本你自己負責),然後只給出心中覺得這東西價值的一半價格來砍價
這就是台灣

此文章於 2015-12-06 02:41 PM 被 solosbye 編輯.
舊 2015-12-06, 02:40 PM #8
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solosbye離線中  
BMG
Junior Member
 
BMG的大頭照
 

加入日期: Mar 2003
您的住址: 可魯的故鄉
文章: 732
引用:
作者ming70017
是der
我們公司就最近接了一個醫院的案子
原本我們做其他案子都是用大公司的機子和設備
因為穩定又好用
但是這個業務不知道腦子哪裡有問題
用的都是一堆沒看過的品牌的設備和機子
上google查也查不到(我們懷疑是大陸白牌)
我們這些工程師做得跟狗一樣還被罵得狗血淋頭
因為這個設備一天到晚出問題和當機斷線
而且我們TM還不知道找誰處理
現在試營運還是一樣一天到晚出問題
現在業主要求賠償惹
我們業務開始指責是我們能力不足
我哩FQ U勒....

而且聽說我們是用超低價搶標
如果賠錢的話我們年終就GG惹

該不會是淡水那間吧
最近聽說他們某個標案
價格是低到離譜
大概也只有大陸的白牌機可以接得起來
不過FAE客訴應該會接不完
舊 2015-12-06, 02:44 PM #9
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BMG離線中  
blair
Elite Member
 
blair的大頭照
 

加入日期: Jun 2001
您的住址: 地球
文章: 6,234
誠實的業務只會被客戶踩在腳底....
要價格,那我提供較低的規格->客戶:不行,我就是要這個規格
要規格,那成本已經極限了->客戶:成本極限干我屁事,我就是要這個規格這個價格

最後客戶去買一個不符合規格的,然後對我幹幹叫->干我業務屁事,當初就跟你說了就是這樣,你要去買別人唬爛你的干我鳥事,但是業務沒接到單就是不行

然後客戶稅後淨利40%以上(台灣的客戶)

以上loop
__________________
~愛由一個笑容開始,用一個吻來成長,用一滴眼淚來結束。
當你出生時你一個人在哭,而所有在旁的在笑,因此請活出你的生命,
當你死的時候,圍繞你的人在哭而你便是唯一在笑。~

此文章於 2015-12-06 03:32 PM 被 blair 編輯.
舊 2015-12-06, 03:29 PM #10
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