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- - 跟不上價格就賣不掉 , 那我找你來幹嘛 ?
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跟不上價格就賣不掉 , 那我找你來幹嘛 ?
友站看到一位賣設備的業務抱怨常遇到台灣客戶亂砍價 ,
日本、中國、歐美的客戶都不會這樣 ... 每次跟工程師或是研發都談得很好 , 測試很完美、規格也都選定好了 , 對於品質也可以大幅提升 , 成本大概兩到三年就可以攤提回來 但是最後就是卡在老闆這邊 , 一定都會出芭樂價 , 低到我大虧錢、好幾次都想翻桌 !! 寧可在這邊省小錢不提升品質 , 到最後因為不良品受到罰款 , 或是良率不高出貨來不及只好走空運 , 或是拿錢養小三、上酒店.... 有人回說 : 你是業務吧 ... 遇到這種客人不是稀鬆平常的事嗎 ? 如何把價格拉回你心中的理想價格就看你的手腕了。 如果每個客戶都不會砍價的話 , 那還需要你這位人物嗎 ? 這樣的回應似乎很合理 , 業務不就是要喬價格、談生意 , 不然公司直接傳報價單就好了咩 , 同款車每個人入手價也都不一樣 , 誰說一定要殺價才賣得掉 !! 但是設備或車這些都是單一品牌的銷售、商品較單純 , 如果換了不同情境 , 上述對業務的要求還成立嗎 ? 比方說電腦門市、要進各品牌的產品 , 不少同業對 原價屋 很感冒 , 認為打壞行情、毛利變低 , 那麼以 原價屋 為標準來舉例 , 今天你到了另一家店估價 , 可能規模小、進貨量比不上 , 各項零組件都貴了 50 ~ 兩百或以上 , 還有人願意買單嗎 ? 客戶不買帳、店員反應價格跟不上別人 , 結果老闆反罵誰說一定要最便宜才賣得掉 ? 價格不夠好就沒法成交 , 那我請你來幹嘛 ? 直接放報價單或報價系統給客人看不就好了 ? 阿就真的現在不少人是直接看價格 , 原價屋、德源、順發 等等都有估價系統 , 反正同型號的產品都一樣、只剩價格可以比不是 ? 老闆進同品牌的貨不也是看哪家代理商的報價低、就進那一家的貨嗎 ? 價格跟不上或事後才學別人架估價系統 , 但市場上已經習慣拿 原價屋 當指標了 , 它就算不是最便宜的、也可以當作行情參考 , 事後跟風才架的估價系統 , 可能也不會是一般消費者想查價時的第一選擇。 公司的決策錯誤或競爭力不足拿來噹業務好像說不過去 , 不曉得各位怎麼看 ? (因為大多時候好像都只看到對業務的要求 , 公司的問題比較沒人談 , 反正業績差就是噹業務) |
就
中國人習性,出錢的是老大 所以會有老大思維...但是面對國外客戶的時候又軟掉 有時業務難為就是這樣,反正橫豎都要被罵...就盡量照公司規定走囉 可以轉個彎的時候不妨轉個彎吧..至於彎要怎麼轉,是要轉規定或者轉公司就看個人了 加油樓主 :think: |
不只是業務吧，全職位都一樣啊，反正公司營利不佳，就是員工的錯、下屬的錯、年輕人的錯、魯蛇的錯、路邊阿貓阿狗的錯，什麼都好，絕對不是帶頭那人的不對
Welcome to TAIWAN |
單純就是產品競爭力的問題....
試問 如果你的產品只有你才有 , 別人沒有或者貴很多 , 請問需要這種產品的人要砍你價格時 你要不要賣他?? 如: 台積電的製程技術 如果你的產品大家都有,這時就淪為價格戰時,公司主管有無思考未來方向?? 如果他還在養小三,砍業務獎金來支撐公司開銷 你是員工,你覺得跟這種公司及主管還會有前(錢)途嗎?? 如果你認為有,那就是自己的問題 不要去怪長官/主管 , 因為烏龜看綠豆 (對上眼了) , 就不要再四處貼文取暖!! 有空多思考 未來方向在那裡!! |
引用:
是der 我們公司就最近接了一個醫院的案子 原本我們做其他案子都是用大公司的機子和設備 因為穩定又好用 但是這個業務不知道腦子哪裡有問題 用的都是一堆沒看過的品牌的設備和機子 上google查也查不到(我們懷疑是大陸白牌) 我們這些工程師做得跟狗一樣還被罵得狗血淋頭 因為這個設備一天到晚出問題和當機斷線 而且我們TM還不知道找誰處理 現在試營運還是一樣一天到晚出問題 現在業主要求賠償惹 我們業務開始指責是我們能力不足 我哩FQ U勒.... :tu: 而且聽說我們是用超低價搶標 如果賠錢的話我們年終就GG惹 |
引用:
這個是業務主管跟工程主管的問題，工程沒有total solution的時候，業務去報就會有大包 |
引用:
+1。 公司當然是老闆最大，樓主沒聽過"官大學問大"嗎？ "公司的決策錯誤或競爭力不足"當然是噹屬下啦。 :laugh: :laugh: :laugh: 還是您作夢希望老闆會噹自已。 怎樣的公司還能待嗎？ :think: |
我覺得大部分只有幾條路
一是提升自己的說服力(你可以仿照供貨大廠給成本分析) 二是跟老闆打好關係 三是提供不同品質的東西來達成對方價格要求(當然這個要寫進合約裡) 引用:
不以為然，樓主想表示的就是不管多有競爭力，哪怕只有你在賣，老闆一樣給芭樂價 你先做出來我看看(成本你自己負責)，然後只給出心中覺得這東西價值的一半價格來砍價 這就是台灣 |
引用:
該不會是淡水那間吧 最近聽說他們某個標案 價格是低到離譜 大概也只有大陸的白牌機可以接得起來 不過FAE客訴應該會接不完 |
誠實的業務只會被客戶踩在腳底....
要價格，那我提供較低的規格->客戶：不行，我就是要這個規格 要規格，那成本已經極限了->客戶：成本極限干我屁事，我就是要這個規格這個價格 最後客戶去買一個不符合規格的，然後對我幹幹叫->干我業務屁事，當初就跟你說了就是這樣，你要去買別人唬爛你的干我鳥事，但是業務沒接到單就是不行 然後客戶稅後淨利40%以上(台灣的客戶) 以上loop |
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