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Major Member
 加入日期: Nov 2001 您的住址: 台北←→基隆
文章: 288
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引用:
感謝您的指正。  PS.我會又回覆是看到您打了這麼多字很辛苦，我有看到了，謝謝。 |
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2006-09-01, 06:26 PM
#81
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Senior Member
加入日期: Aug 2001 您的住址: TaiPei
文章: 1,165
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許多商品都需要較深入的了解才能確認自己的選擇正確與否，這不獨直銷商缺乏，一般經銷商也是一樣，或許直銷商比例多一點，畢竟訓練過程很不完整.....不過也未必比在外面藥店買糟糕多少，反正現在所有的銷售人員幾乎都已學會順著你的話賣東西的不二法門。
一般人真正最大的排斥因素就是直銷商虛偽的態度太明顯。只要是正常人多半都能判別直銷嫩腳在強迫推銷時流露的不耐，結巴，心情不定，不熟裝熟，或是熟人的友情壓力。原因就是因為缺乏訓練也不十分投入那套價值觀，所以沒法做到看起來全心關懷，沒法做到絕對不漏絲毫口風，沒法做到堅持以利潤為先。該做的門面做不好，就顯得不專業，自然別人就沒有好印象，當那些直銷商自己手段低劣感到即將被揭穿，流露出急切和盲目的反抗心理時，自然就會被人更無情的拒絕。 傳統門市的銷售人員有沒有這類問題？有.......絕對有。遇到那種搞不清楚商品資訊還硬凹，希冀把你唬倒的銷售員，其實就是一樣的狀況。唯一較高明之處就在於至少這些銷售員不會跟你裝熟..........因為他們多少還有這點自知之明。其實一般人已經習慣也認同對商品了解不太專業的狀況還屬於可以被原諒的事，所以不至於產生太大的排斥心理，只要不硬凹即可。但是不熟裝熟的推銷方式目前仍不在可以被大眾認同的範圍之內，所以有阻力是必然的，因此近年來很多直銷商都已改變論調，強調的不外乎在外面買沒有送到府，也不見得就有專業的解說(脫罪之詞)，然後如果你還有疑問，當然是轉移注意力到：想不想成功發財？對彼此友情有沒有信心，他相信所以你真的可以相信他、相信公司？...之類老調。 當然以上這些都是菜鳥銷售員才容易犯的錯誤。高手會善用表情、微笑、噓寒問暖、人生導師、較多的專業知識(賭你沒他多，賭你會被唬住，或許他也只是多懂一些東西但是同樣是被唬住的一員，至於是被更高段者唬還是自己唬自己唬得心安理得，就不得而知)，還會利用寓言故事、其他領域的知識素養、種種外在的手法來讓人不敢、不願、不欲質疑他的正確性。這同樣存在於一般各行各業的銷售人員身上。 所以其實最後要問自己，為什麼自己甘心被騙？為什麼那麼多人和自己一樣甘心被騙？ 只有自己願意尋找真相，別人才騙不了你。只有自己願意公佈、捍衛真相，被騙的人才會越少，騙人的人才會越少。 |
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2006-09-01, 08:06 PM
#82
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Elite Member
  加入日期: Oct 2002
文章: 4,825
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引用:
我可不可以問一下 應該要按推薦還是做什麼動作才可以看到第6點 ? 謝謝.
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人性的醜陋就是，會在無權、無勢、善良的人身上挑毛病，卻在有權、有勢、缺德的人身上找優點。當無權、無勢、善良的人受到傷害的時候，還會站在所謂的道德制高點上，假惺惺地勸說無權、無勢、善良的人，一定要忍耐，一定要大度。 |
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2006-09-01, 08:41 PM
#83
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Major Member
加入日期: Oct 2001 您的住址: 北北洗瓜又
文章: 166
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引用:
這...就是專業 小弟也是從事服務人的工作 對於所謂的專業，包含與人的服務，要用何種方式 本身又需具備什麼知識 小弟不諱言也是作中學 但也至少說得出些所以然 而推銷、直銷最常用的手法是預言、機會、事業 逼迫、壓迫（我承認，虛假的應對會讓我很有壓力）接收訊息的人必須有所選擇及應對 但，往往不是很專業的方式 如果只賣產品當然會越賣越小 但如果連產品都沒把握住重點 連起頭都不可能 安麗的產品不錯，我從開始回覆到現在都沒說他不好 飲水機很好喝，原本想買 但實在買不起......
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「我是你的誰？」 他轉過頭，定定望著她一會，然後──。 「妳是我的心靈雞湯。」 一股暖流滑過她的心房，嘴角露出甜甜的笑。 「我是妳的誰？」輪到他問了。 她深深吸一口氣，以最鎮靜的神情望著他。 「……你是我想寵愛一輩子的人。」 他愣了愣，然後露出笑容， |
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2006-09-02, 08:28 AM
#84
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Advance Member
加入日期: Apr 2005
文章: 431
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引用:
這應該是投資顧問公司 而不是直銷商 |
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2006-09-02, 08:52 AM
#85
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