我朋友從友站轉了篇文章給我看.順便跟他聊了聊MSN
原文

其中最讓他氣憤的一段話:服務7年的資深工程師,薪資33000,每天工時10.5小時,,沒有加班費!!!(幸好該工程師服務於上市公司.有領股票.再加年終.年薪有70萬)

我朋友說做了七年才3萬3.它更覺得自己毫無前途了
(我朋友.年30.前年大學國貿系畢.上個月找到工作.月薪2萬2.做船務.打打船單.進/出口報單等)

他說大家都在為公司做事.為何業務年薪百萬.他卻不到30萬.這樣以後怎麼過日子???
當然..我有安慰他好好工作爭取升遷.將來會有好日子過云云~~~

但後來聊著聊著...他生氣了起來.問我為何當初沒安排他進我公司
(我一開始的起薪.就比那位服務7年的資深工程師多)
當初他有請我幫他安排.但我拒絕了他
我朋友知道我有幫忙做新人面試.幫他安排很容易.但我不願意.所以他一直很不滿
我這次就很明白的告訴他.就算我讓你進來.不出一個月.主管肯定叫你走
我朋友說不給他機會怎麼知道他不行
我因為也有些不高興.所以就口無遮攔的跟他說:
從高中認識你就知道你不行.你的聯考成績.你的大學成績.你的人生態度都顯示你不行.
如果憑你現在一句[給我機會.我會認真工作].我就得相信你.那請你先解釋一下.從18歲法定成年必須為自己負責算起.超過十年的時間.你有多少機會充實自己.但你認真過了嗎?

然後我和他當然就吵架了..後來總算都冷靜下來..他問我為何薪水這麼的不公平?
同一家公司.年紀比他小的業務年薪百萬.而他年薪卻不到30萬?

我就和他解釋公司是如何去決定薪資的

公司要活下去.就得賺錢
公司要從客戶那邊收到錢才算是賺到錢.其他的作業流程.包括研發生產製造品管採購船務維修....都只是在增加成本.做的越好.只是越增加成本.沒有一位老闆會因為越來越多的成本而感到高興.只有負責賺錢的業務這一部門會讓老闆感到高興.另外就是能夠研發出成本更低或是效能更好的研發部門可能會讓老闆感到高興.基本上.老闆會給高薪的大概就是這兩個部門.
其他部門就除非你有特別好的表現.否則很難有高薪

但我朋友還是很固執的認為難道他就沒貢獻?

我告訴他.你的職位是公司不可或缺的沒錯.而或許你也辛苦工作了.但你是沒有任何貢獻的.
員工要貢獻.就是要讓公司多賺錢.其次就是降低成本(金錢和時間都算).
或許你把船公司搞的服服貼貼.進/出口報單也都打的正確無誤.但事實上你就是沒為公司賺進半毛錢.你也沒為公司省下半毛錢.而且你又是新人.所以你的薪水是最低的.

我朋友問我.那要怎樣改變???

我告訴他.把每間船公司有哪些航線和時間背起來.船公司的報價背起來.稅則號碼和稅率也背起來.最好連船名也背起來.有人來問你.你就能告訴他正確的答案.讓大家知道你是公司裡最有用的船務.或許久了之後就能吸引上司對你的青睞.

我朋友覺得很麻煩.又問我要怎麼做業務.(其實.他開始找工作時.曾說過他不想做業務的)

我告訴他.你以前排斥業務.現在又想做業務.你的心態還未矯正過來.我沒法給你任何建議.
抱持創造業績只是做業務的一個基本心態.若只想賺錢.遲早玩死自己.好的業務要能洞悉下一步.這沒有專業和智慧是不行的.我只能建議你回頭把教科書好好唸過.公司的產品搞懂.產業的消息多聽一聽.英文練好一點.另外...看看推理小說.

我朋友...可能還是有些不滿意.問我到底在做什麼高級工作.就是不讓他進我部門?

我告訴他.你羨慕我的薪水沒有意義.知道我的工作內容也沒用.你不如去了解你的上司都在處理什麼事情.擁有什麼知識.會些什麼專長.然後向他學習還比較實在.雖然你和我都是私校的國貿系畢業.但你的專長是烤肉聯誼.我的專長是看英文看很快.你唸過經濟學卻不知道價格如何決定.而我可以告訴對方想再聽更新更複雜的解釋嗎?你空有要展現抱負的口氣.但連交個作業都要我幫你寫.更何況你都要30了.要換工作不容易.還是在你公司求發展比較好

可能我最後一段話又讓他不高興.他說老闆不給錢.做在多也沒用

我告訴他.你如果非得要公司先給你高薪.你才想要好好工作.那你永遠拿不到高薪.
給多少錢是老闆決定.而老闆是看你過去的績效來決定以後要給你多少錢.
如果有人還沒吃到妹就搶著要買名牌給她.你會說他是白痴還是笨蛋?.更何況你也不是個妹.老闆為何要先給你高薪.
我當初聽到我的起薪.嘴角連挑都沒挑一下.回家的路上只想著負擔又更重.好擔心我做不到.
我從未跟上面的要求加薪過.也從未有人跟我說要加我薪.我一直做到今年才想到我好像還沒認真看我的扣繳憑單(還好公司沒偷A我薪水)

後來跟他說我累了.就關掉了MSN.繼續看我的書.今天去誠品買的[再造銷售奇蹟].作者提出解決方案銷售(SOLUTION SELLING)的方法.而我公司的銷售方法是TOTAL SOLUTION.就買來看看.這本書還不錯.有興趣可以去書店翻一翻.