2004.06.30 工商時報
清庫存 LCD監視器價格下探
宋丁儀/台北報導


淡季效應持續發酵，近期國內品牌LCD監視器殺價聲不斷，據業者蒐集下游通路商庫存調查，全台LCD監視器庫存已累積到二十萬台，尚需一個半月時間去化，因此業者認為，LCD監視器七到八月下旬前可望維持低點，九月底價格在旺季買氣回升後才會回穩。相較之下，看好八九月需求的惠普（HP）和戴爾（DELL），目前反而加碼訂單，降價策略也偏保守。

最近LCD監視器殺價聲連連，除據傳三星（Samsung）因OEM訂單遭砍，為保衛市佔率而成為殺價始作俑者，國內業者價格策略更是激進，不過國內品牌如奇美和明基降價而另有多項因素促成。據通路商調查，第二季淡季所累積的庫存已經高達二十萬台，需要一個半月時間去化，另外，各家庫存偏高壓力下，價格紛紛失守。


明基台灣區營銷總監姚鴻州表示，尤其今年第二季LCD監視器專案市場頓時萎縮六成，專案市場需求紛紛轉入消費市場，通路商也說，今年第二季是歷十年來最淡的一年；加上近期LCD TV銷售不若預期，面板廠商開始將部份產能轉移至LCD監視器，七八月期面板價格將相對寬鬆，因此監視器系統廠商在材料成本預期心理作用下，採取大膽降價策略。

姚鴻州表示，七八月市場剛好提供廠商一個降價機會，並出清既有舊機種，不過九月起旺季買氣回溫後，LCD監視器價格將會微幅回升，包括品牌大廠戴爾和惠普日前便與代工廠敲定八月下旬訂單，以因應旺季需求，而市場價格方面，雖然殺價聲此起彼落，不過戴爾仍不輕易降價，主要還是考量保持相當存貨以因應下半年旺季需求。

繼奇美（CMV）聯合燦坤門市率先調降十五吋和十七吋LCD監視器價格，明基也大動作調降十五吋到十九吋一共十款機種價格，明基與奇美兩大品牌已展開殺價出清庫存和市佔率大戰！明基表示，第三季力圖提升市佔率至三成，拉開與奇美差距，另一方面，十九吋更要囊括五成市佔率以上，將給對手優派（ViewSonic）極大壓力，明基已展開左右開攻。

由於奇美結合燦坤率先降十五吋LCD監視器到八千五百元，十七吋上週也正式跌破一萬元，對此明基已經展開反擊，並以十七吋和十九吋系列機種為目標，十七吋最高降幅二千元，十九吋一口氣降四千元，以保衛市佔率。明基台灣區營銷總監姚鴻州表示，目前台灣四大品牌明基、奇美、優派、Polyview中明基與奇美市佔率各約二成，已纏鬥許久，明基期望此次降價能夠拉開與競爭對手差距，第三季市佔挑戰三成。

姚鴻州表示，雖然九月起監視器價格將會回穩，不過唯一例外的是十九吋，因為十九吋目前價格尚偏高，因此一直到年底都有降價空間，明基不排除十二月再次調降一○％到一五％，而十九吋銷售也將會放大三到四倍。明基表示，目前十九吋市場僅明基和優派兩大品牌，明基將搶攻過半市佔率。
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價格一次降足　招攬買氣
明基LCD監視器2004 Q3在台市佔挑戰30％
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（記者許金池／台北） 2004/6/30

　為提振市場觀望買氣，明基調降全系列LCD監視器零售報價，明基台灣區總經理姚鴻洲表示，2004年下半將主打17吋與19吋機種，2003年第三季市佔率目標挑戰30%。

　姚鴻洲表示，鑑於2004年第二季買氣低迷不振，加上標案市場需求衰退至少60%，目前各品牌LCD監視器通路庫存水位有提高的跡象，通路端統計，約有20萬台水準，不過，由於7、8月向來是台灣通路市場銷售旺季，因此，明基提前於台北電腦運用開展前展開一波價格促銷戰，以刺激整體市場買氣回升。

　明基此波LCD監視器調降降幅約為15∼20%，每台降價幅度從新台幣1,600∼4,000元不等，主流的17吋入門機種零售報價由1.39萬元降至1.19萬元，可說是以一次降足方式搶佔市佔率，姚鴻洲表示，雖然目前市場買氣相當觀望，不過，從近期其他二線品牌推出0.99萬∼1.09萬元低價機種，當日馬上被搶購一空，可看出事實上買氣是被壓抑的。

　雖然面對其他品牌與3C通路商大打低價促銷的策略，姚鴻洲表示，就目前LCD監視器進貨成本結構來看，低於1萬元價位的機種都是以虧錢方式在促銷，即使連其他品牌大廠如戴爾、惠普等在他歐美市場均採取非常小心的作法因應，就其所知，2004年9月面板報價會持穩，屆時，不排除LCD監視器零售報價會微幅走揚。

　明基相當看好2004年下半19吋機種的銷售，姚鴻洲表示，經過此波調降後，19吋入門機種已與當初17吋機種價位相當，相當具有價格競爭力，就銷售經驗來看，預估2004年第四季19吋機種佔整體市場比例將拉高至15∼20%，明基目前擁有3款19吋機種，預計再推出19吋寬螢幕、20吋、21吋等多款大尺寸機種，目標挑戰50%市佔率。

　姚鴻洲表示，目前台灣區前3大品牌分別為明基、奇美（含CMV與Polyview）與優派，其中明基前2季市佔率約為22%，經過此波調降促銷活動，若市場沒有出現更犀利價格，預估2004年第三季有希望挑戰30%市佔率目標。

　圖說：明基全系列LCD監視器零售報價一次降足，目標挑戰30%台灣市場佔有率。（記者許金池／攝影）