圓形咖啡桌與大型說明會 - PCDVD數位科技討論區

randallx

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加入日期: Mar 2002

文章: 26

直銷經驗談與解析

這題目可能很難看懂，只是想提供一些近來的狀況，順便詢問有經驗者...

我是學生，剛滿20歲4個月左右。
滿20之後，就開始接觸這些東西，後來我知道他叫做直銷。

原本，我以為老鼠會是：
收會員費，然後拉下線，下線的會員費可以給上線分紅。

這是法律禁止的！　因為只是在會員費之間打轉
之前，不是就有在信封袋裡面放一百元，寄５封信出去等賺錢的東西？
應該也是老鼠會模式。（有錯請指證，我沒有跟著做。）

直銷跟老鼠會有何不同？
最主要的差異：直銷有產品。
只要是直銷，都必須向公平會備案，每個月接受監督。
直銷的定位：有會員、會發獎金的制度都算。

但是，有些直銷，表面上是賣產品，骨子裡卻是老鼠會。
他賺的不是會員費，而是買沒用的產品。
表面上是說會員費一千多塊錢，實際上，卻要買一大堆幾乎沒用的產品。
最可怕的地方，他會是由你的朋友向你推薦。

當然並非所有直銷都是這樣，
比方說雅芳，賣化妝品的，跟他們會員買可以打折，比專櫃便宜。
就好比是行動店面，讓會員去賣，利潤給他們分紅。
對公司而言，有賣有賺，沒賣也不必給薪水，不比專櫃差。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－
先做一些名詞翻譯：
這是一般而言，接觸１０幾家大概都這樣
夥伴：下線，就是被你以及你上線拉進來的傻子，排在你下面都算。
上司：上線，就是配合他的上線抓你進來的人，排在你上面都算。
邀請：挑肥羊，打電話想辦法把他帶到某處。
推薦：帶到某處之後想辦法讓他變成你的夥伴。
積分：就是錢，兌換比率不一定。
代：第幾代，第幾代，就是第幾階層的意思，第二代就是下線的下線。
另外還有ＯＰＰ之類的英文縮寫　大致上都是課程的名稱（演講）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－

事情會怎麼開始？
首先你會滿２０歲，１８歲也有可能，但是機率不高，因為得經過父母同意。
然後接到熟人／陌生人的電話（所以不熟的老同學打給你就要小心了ＸＤ）
熟人邀請你，不會告訴你要幹麻，會神秘，可能是聯絡感情...云云。
陌生人的話，可能你中了問卷、或者接到****信。
就這樣約你出去了。
（也可能是電話直接講，但是通常他們喜歡現場，效果比較好。）

＊＊＊　說到問卷　＊＊＊
相信大家都有寫問卷的時候，以前我都老實寫，希望會中獎（汗）
結果啥都沒有，因為我都勾學生，沒有打工，月入０～２萬那種...
現在教大家一招，以後寫問卷通通都要寫：
　　高階主管，年收入３００多萬，喜歡休閒、旅遊、重視健康，等等。
別留住址，留免費信箱，副手機（網友專用那種，不要和信，避免網內免費）。
一定會中大獎，會有人打電話給你的，一定要裝傻，跟他乎龍。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

此文章於 2003-10-15 08:30 PM 被 randallx 編輯.

2003-10-15, 06:07 PM #1

randallx

Basic Member

加入日期: Mar 2002

文章: 26

回正題，然後你到了他們公司，通常都很氣派，是大公司。
這時候，終於到了本文主旨：

１　圓形咖啡桌：
　就是你的上線，配合一位老練的上線，開始對你說明他們的事業。
２　大型說明會：
　就是你的上線，帶你去聽職業講師頭頭是道的演說。

以上，應該就算是『推薦』這動作。（就是拉你入會啦。）
之後，你可能以為，能藉由這門行業，賺大錢，月入數十萬。

＊＊＊　關於推薦內容　＊＊＊
不論咖啡桌或者說明會，內容很廣泛，我聽過一堆，不方便指明，
所以提供一些共通點，以下就是常見的東西：（ＸＤ後面是解說）

１　說啥人一生當中至少要賺進４～６千萬，才能過著基本的生活之類。
他都會用最差的算法，比方說房子便宜算５００萬就好，車子５０萬就好。
然後養兩個小孩１０００萬，生活費一個月３萬勉強全家用。
結果這樣加一加居然也有四五千萬，平均每個月要賺１０～１５萬。
還會強調：這還不包括休閒旅遊的費用，只是平凡過一生。
依照他的邏輯，你可能會想：對耶。

ＸＤ
但是有沒有想過：為什麼全台灣絕大多數人都月入三四萬，還不是過很好。
為什麼大多家庭有房子有車子也有旅遊，父母月薪總合也不到十萬？

邏輯錯誤在哪裡？
首先，這些錢並不是一個人在賺，現在大多都是夫妻一起上班賺錢的。
第二，計算過程當中，重複太多了。
養小孩的錢裡面也包括生活費，難道扣掉小孩子費用，一個月夫妻倆能吃３萬？
那就算是有錢人的生活費了。
現在人一個月的生活費３～４萬，已經包含房貸、車貸、養小孩的錢。

２　說到投資，就要找對方向
他會說一般投資，花一兩萬根本不可能，連加盟炸Ｇ排都不夠。
接著會講通路市場的龐大利潤，進一步解釋他們公司的倍增威力，
然後拉拉雜雜的解說公司高額獎金的分配制度

ＸＤ
你乍聽之下很賺，到後來還真的是睡覺都能賺錢，但是仔細想想：
『大家都賺錢，誰賠錢？』『錢從哪裡來？』
根據能量守恆定律，有人賺錢就有人賠錢，台幣不會無中生有。
是的，你賺了１０萬，可能是你下面所有人花了幾百萬才得到。
而且，並非下線有幾千個會員，就能固定月入數十萬。
別忘了，是有人加入才能分獎金，讓一個人花一兩萬入會，你才能賺幾百塊錢。

３　說到產品
不會提出一些科學的資料，只會提供一些看似有力的證據，
比方說：這什麼什麼是跟某國合作研發、最新研究耐米級的什麼什麼...

ＸＤ
反正，產品不外乎：減肥藥、保健『食品』、化妝品、日用品。
共通點就是：價位是市面上一般產品的好幾倍。
比經過大盤中盤小盤到市面上的藥還貴，卻不知道他到底是什麼。
就前幾天看到的報紙（某水果），有人在廟裡跟熟人買了兩千多塊的臉部保養品，
號稱治面皰、改善健康、調理體質等等。用了起疹子，兩千塊錢買奇怪化學藥品。

４　說到其他傳直銷
如果你對於這方面有點認識，他可能會跟其他傳直銷比。
說什麼沒有業績壓力，不用囤貨，像某某人拉保險一樣到處建立人脈。

ＸＤ
其實，我目前接觸到的，都差不多，也沒有啥囤貨問題。
跟賣保險根本不同，因為直銷大多不是在推銷產品，而是在拉人。

2003-10-15, 06:09 PM #2

randallx

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加入日期: Mar 2002

文章: 26

聽完咖啡桌或者說明會，你可能很心動，
對方會讓你填表入會。
交了一兩千的會員費之後，你終於入會了。
然後他會告訴你，要擁有經營權，得要有多少多少的積分才行。
這時候你才會知道原來真正的入會費是一兩萬.........................

在剛剛的說明會裡面，你不會聽到產品的售價，他算得很漂亮的都是積分。
然後你才發現，買正常的產品（市面上可見到的），積分極低。
但是買他們公司自己生產的，積分就超高。
如果要買實用、正常、不貴（市價，可以在大賣場買到更便宜的）的產品，
恐怕得花十萬才能買到足夠積分，擁有經營權。
但是花一兩萬，買一些貴的要死，看起來很廢物的東西，就能很快湊滿積分。

通常，那都是生技產品：
一個家樂福期刊上面看到的紅外線按摩機（便宜１千多，貴不過５千）
買他公司的高級紅外線按摩機，功能多一些些，要價一兩萬。
（想想看，外面買的還經過中盤剝削，還比他便宜）

維他命，連貴死人藥行都才賣３～４百，便宜的大型藥行可能２百多，
家樂福甚至有進口一千豪克大瓶裝才１百多塊錢。
那不明品牌，不明成分，公司直銷的維他命，一小瓶要價一兩千。
（連藥局賣的，飛瑞藥廠製造的藍藻素都才八百，
　　沒有經過藥局剝削的維他命，賣一兩千，這原本價值到底多少？）

附帶一提，這些吃的藥，都是食品級。

說簡單一點，花了一兩萬，可能買回來的東西不到兩千元價值。
買一組一萬多的保養品，其實買個可靈可莉或者多芬也差不多。

那麼，交了一兩萬的會員費之後，該怎麼賺錢？

１　直接賣產品給人，積分算自己的
這好笑了，莫名品牌的洗面乳要價１千多，你要賣給誰？去搶好了。
一罐一兩千的維他命，你要賣給誰？　人參都沒這麼貴勒。

賣東西幾乎不可能，所以只有下面這...
２　邀約＆推薦
就是拉人，找人進來，賺他入會費。
（他為了取得經營權買一堆貴死人的東西，那些積分就變成上線的獎金）
然後教他怎麼拉人，挑對象等等（技巧很多啦！就是靠說話技巧）
然後一代傳一代　靠下線的倍增賺錢
（他們叫做通路的倍增啦，我是不太相信傳幾百代的行銷管道叫做通路...）

2003-10-15, 06:10 PM #3

randallx

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加入日期: Mar 2002

文章: 26

簡單講，這種直銷：
用『賺錢』為名義，來賣出很常見卻『不同品牌』的一般產品，價格非常高昂。
然後靠著老鼠會模式，拉人來賺錢。
（他們會一再叮嚀，目的是賺錢，買貴是為了積分，就當作是投資。
　　還會說對投資而言，這點小錢算是很小額的投資，卻有很大的收益等等）
別忘了，一般投資都有實際價值的。
買股票買來是多少錢就是多少錢，他跌了只是投資失敗，原本買來還是那個價位。
但是老鼠會就不同了，錢丟下去就沒了，能找到傻瓜丟錢給公司你才能分一些些。

記住，別被賺錢沖昏頭，並不是下面越多人就賺越多，而是下面加入多少人，
你才能拿到多少獎金。
可能你下面多了５百個呆瓜，花了一千萬，你可以分到５～８萬。
但是又怎麼能確定，你不是那個呆瓜？

別忘了，一般投資都有實際價值的。
買股票買來是多少錢就是多少錢，他跌了只是投資失敗，原本買來還是那個價位。
但是老鼠會就不同了，錢丟下去就沒了，能找到傻瓜丟錢給公司你才能分一些些。
公司不用給你們任何薪水，靠你們自己賺的錢，有超過一半要分給公司。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

直銷並非不好，但是要看直銷內容：
（以下假設為合法直銷公司）

１　產品
產品，是直銷最重要的東西。別為了『賺錢』這種鳥理由隨便加入一個直銷。
要賺錢，８百多家直銷都能賺錢，方式大同小異。
真的對產品有需要，才有加入的價值。
　　喵的之前還有什麼減肥藥直銷業者，居然找上我這５０公斤的男生，
說啥自己不必用，可以推薦給女性的同學朋友，哇勒他喵的什麼東西，
天曉得你賣什麼酒精硫酸還是鬼針草，還推薦給女性的同學朋友勒，
要是出什麼狀況，連好人都當不成了（哭著逃開），直接避我唯恐不及...
　　
精華液、神奇膠囊還有一堆神奇的翻譯名稱，這些『食品』我可以隨便舉出上千、
甚至上萬個名字出來，很簡單，上網搜尋『直銷』，就跑出幾百家公司的產品。
真的這麼多公司的產品都這麼棒？這麼好呀？別相信廣告、宣傳。
誰不會說自家的東西最好？
試用之後真的有效？　廢話！維他命、營養品當然有效。
重點在於：我在家樂福花２００塊錢買一大罐的也很有效！
什麼樣的維他命或者營養補充品能賣一兩千？是加了鹿茸犀角還是冬蟲夏草？

產品真的好，價格合理，才有銷售的價值，否則淪為老鼠會模式了。

２　獎金制度
那種積分會定期扣除，會造成囤貨的就不必鳥他了。
一層一層扣％數的就要仔細算了。
一般上都是雙軌制，就是下面兩條線，一分二、二分四，
就是表面上看起來倍增威力驚人的樣子。

不管哪種模式　最主要的是獎金分配比率
幫公司賣出多少利益的產品，能夠分到多少％的利潤
這我不會算　有數學底子或者相關經驗的歡迎補充。

有些可能看似很好賺，其實那是最佳狀況，有時候不平衡或者怎樣，
根本領不滿獎金，公司就吃掉中間的差額。

2003-10-15, 06:11 PM #4

randallx

Basic Member

加入日期: Mar 2002

文章: 26

至於非法的直銷，
就是假公司、假產品、假直銷...　那就是純粹騙錢

財政部營業登記資料查詢
http://egw20.mofdpc.gov.tw/bgq/BGQ002N.html
經濟部公司資料登記查詢
http://www.moea.gov.tw/~doc/ce/
公平會直銷事業登記
http://www.ftc.gov.tw/showframenew....TB&DisplayKey=�|本部

三個地方交叉比對，事業商編號跟公司名稱之類都該存在且相同
公平會的資料可以下載excel檔　用排序找編號
－－－－－－－－－－－－－
如果你，１７～２０歲，還沒碰過這種事情，看過之後請小心
我已經白白交了兩個一千多塊錢入會費＝＿＝
有些人可能想交了就交了，乾脆就做下去賺錢
是可以賺錢，但是未知的後果很難想像

別忘了，拉人並不會生產，當有１０％的人賺錢，必定有９０％的人賠錢。
如果對於產品沒有需要的模式，就只是老鼠會。

天下沒有白吃的午餐，碰到自己都無法相信怎麼可能這麼賺的事情
先問自己：錢從哪裡來？中間怎麼走的？

中華民國直銷協會＝　可以了解一些資訊
http://www.dsa.org.tw/home.html

我沒有學過經濟學，不知道該怎麼用科學一點的方式，解釋資金的流動。
只能用我那不怎麼樣的邏輯觀念，分析我所碰到卻無法正確解釋的東西。

如果對經濟學有相關研究者，歡迎提出指點，
每年都會有大批新人滿２０歲，每年都會有老同學拉著老同學，
去充滿圓形咖啡桌的地方聽『好像很賺的事業』，
灌輸經營者的思想，企業家的精神...

文章裡面可能有很多不清楚的地方，其實是我自己也很難解釋（汗）

那，歡迎任意轉載，除了巴哈的地方我也不熟。
別忘了一定要告訴我轉到哪裡，因為我想看回應，說不定能更解開我的疑惑。
--
什麼退稅、中獎這種東西，一般人大概都免疫了，但是仍有人上當，
以前會嘲笑那些笨蛋怎麼這樣也被騙，其實聰明一點只不過被更聰明的耍而已。
所以，聰明與否並非重點，經驗、知識累積、冷靜應對，才能盡量避免上當。

2003-10-15, 06:13 PM #5

randallx Basic Member 加入日期: Mar 2002 文章: 26	轉載字巴哈姆特作者：ganbaday (喝茶聊天看漫畫)
2003-10-15, 06:14 PM #6

Lionhearted Major Member 加入日期: Dec 2001 您的住址: 半線文章: 222	不知道有沒有網友聽過"美兆" 做健康檢查的最近一個認識20年的小學同學一直很積極的要把我吃掉不知道怎麼辦本來感情還不錯的說唉
2003-10-15, 06:38 PM #7