專家教議價　誠懇的「6折」放膽喊下去

房市讓利戰還在打，手握有限資金，想買房，如何議價才不會被笑不懂行情，或在
價格上吃虧，有專家說首購族免驚！只要直接亮出底線，把「6折」當起跳價就對了
。
自2014年房市反轉後，房價較高點時，下修幅度已達15%，但購屋族仍喊「不夠
多」，根據永慶房屋集團2017年Q2網路會員調查，有50%的受訪者表示，期待房
價再降價5~10%，才願意進場購屋。 房價跌勢不變，看似買方佔上風，但對買房
初學者來說，議價仍會心驚驚，國泰投信投資研究處副總王誠宏，接受聯合報採訪
時分享，目前房市行情走跌買方主導，別害怕！議價就從開價「打6折」開始談，坦
白「能力只到這裡」，但別忘了要表現的有誠意，價格都是談出來的，如果屋主對
你的開價有興趣，就會開始跟你談要「多加一點」。

不買最大？包括房市名嘴Sway和戴德梁行總經理顏炳立，2016年底時，也曾喊出
「房價打7折」，認為房價跌幅，遠遠不及過去10年上漲的，勸賣家「想解套，只
能降價，誰先降誰就跑贏」。 永慶房產集團業管部資深經理謝志傑分析，從去年下
半年起，建商破盤搶市，引發漣漪效應，讓賣方讓價意願增加，房價跌勢不變，建
議有意售屋的屋主，目前交易時間已拉長，若想提早獲利，可按照最新實價登錄價
格再讓利5%，將拉近與買方價格認知差距，成交機會大增。