IDF 英特爾最精采的行銷演出寄給朋友　友善列印

【中時電子報 】 曠文琪英特爾在舊金山舉辦的開發者技術論壇(IDF)，九日正式落幕。三天下來，這家半導體業龍頭公司簡直是做了一次完美的行銷表演，如果說行銷本質的角度，就是一種需求管理，英特爾根本已經脫離觀察與追求需求的層級，簡直是把人性潛在的需求根本的挖了出來，甚至無中生有的，催眠了大家，「是的，我真的需要Centrino，我真的需要無線上網。」
橫向區隔市場 創造個別價值
在舊金山會議中心大廳，英特爾高掛著五彩繽紛的晶圓看板，宣示著半導體產業的領導地位，幾乎都讓人忘記了，在兩千年網路泡沫化之後，英特爾也曾面臨營收與獲利前景的重大轉折，當時的IDF，英特爾雖然也會勾勒遠景，但總讓人覺得，這家公司仍沉迷在MHz的效率思維，而無法正視消費者對處理器效率提升，日益冷漠的現實。
英特爾就像是一家拉麵店，原本從最簡單的陽春拉麵賣起，為了吸引更多的客人，開始不斷加料升級，剛開始客戶吃叉燒、筍絲，覺得不錯，生意越來越好，最後老師傅越加越多，連鮑魚、魚翅都加上去了，可是這時候客人說話了：「我的胃，就這麼一個，為什麼我需要買材料這麼豐富的麵？」可問題是，以拉麵店在這幾年的擴充規模推算，老闆已經不可能再回過頭，賣便宜的麵了，這時候，老闆該怎麼辦？
這就是英特爾前幾年碰上的困境，不過腦筋轉得很快的老闆，立刻想了很多因應方案，首先，他考慮橫向發展的可能性，他先把市場做出明確的區隔，並且觀察消費者的需求，針對上班族推出了簡便套餐，向年輕女生促銷低脂拉麵，並推出針對老人設計的高鈣質拉麵。然後他開始教育不同層級的消費者。
未來十年 短短三天道盡
你放心，你未來十年的可能需求，我都幫你想好了，就算一碗拉麵沒辦法解決，我可以找其他周邊食品一起配，務必讓你滿意。即便，麵條本身都差不多，但我每種麵，都會加上一點特殊的佐料，甚至不僅把拉麵當作唯一的選擇，我可以做出各種以麵條出發的食物。
這就是迅馳平台（Centrino）概念由來的縮影，不僅是筆記型電腦(新聞、網站、商品)，也擴及到所有產品線，英特爾開始賣起平台的套餐概念，它不僅賣處理器與晶片組，連無線晶片也一起賣了，他告訴上班族，未來的數位辦公室會長的怎樣，你會對無線上網與資料更新有很高的需求，但又必須經常移動，所以需要一台輕便性的NB(新聞、網站、商品)，然後他告訴常常待在家中，甚至是老人們，看，未來已經是用電腦看電視、聽音樂與上網的時代所以你需要一台，大螢幕而且有資訊傳輸保護功能的電腦，因為那會方便你下載電影下來。
更有甚者，英特爾不僅自己幫消費者塑造這樣的情境，還找了全科技產業，幫他造夢。短短三天的IDF，英特爾向全球約五千個媒體與分析師，上了一場行銷課，預測（或是創造？）了各種消費者最深層的潛在需求，並提出解答。英特爾顯然正以「科技始終出自人性」這句話，渡過它的中年危機，看來不管技術多發達，以人為根本的思維，才是最關鍵的。