當談判到了中期的時候，這時局勢將趨於緊張
如果你功力夠強，發揮你的幽默感，說點輕鬆的話題緩和氣氛是很好的辦法
不要一直圍繞在數字上打轉，談談別的事物，如家人、朋友、興趣...等
就當作是來交朋友的，也不一定要買，聊聊總行吧？

每個對手都不一樣，策略的選擇也不是單一不變的
因時制宜才是上策，依據不同的談判對手，採取不同的策略與讓步
《孫子兵法》虛實篇提到：「故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」

如果情勢過於緊張，選擇中場休息是不錯的選擇，例如說：
「不好意思，我去上個廁所，兩分鐘就回來」隨即前往洗手間
在短暫的休息時間，你也大概知道對方的底限，評估局勢，決定你的最後底限
例如20200元是最高出價，找個安全的地方，把兩個錢包拿出來，把20100元放到一個錢包
這個錢包放口袋，另外再放100元在另一側的口袋，剩下的錢放回背包

不用急著趕回去，多一點時間讓頭腦清醒，不要被老闆牽著鼻子走
準備好了就回去，繼續談判

這時可能發生一個狀況：有其他客人來了
這是一個可利用的情況，不用等這位新客人交易完成才繼續
走到他旁邊，問老闆：「咦？這是哪位啊？」
客人：「我來這裡買XXX的」
你保持微笑的說：「XXX喔，你可以來這家店買啊，這老闆人不錯，剛剛跟他談了好久
，不過，能不能借個兩分鐘，等一下就換你跟他談」

談判技巧七：稱讚你的對手

談判技巧八：不讓對方知道己方真實的底限

兩分鐘，乍聽之下一下就好了，新客人想必願意等候
如果你的態度誠懇一點，我相信沒道理他會拒絕你的提案
同時，兩分鐘這個字眼也會被老闆聽到，他無意間知道你可能要早點結束這場交易
在交易的後期，大概是百分之十的部分，是接近交易完成的時段
這時雙方都會作比較大的讓步，以便於讓交易順利完成

我方仍繼續維持底限，即使對方已經有大幅的讓步
在關鍵點的時機，才提出一點點讓步(50~100塊)
不用在乎那兩分鐘的承諾了，就算還要二十分鐘老子也要繼續談判
當談判繼續開始五分鐘左右，新客人應該會選擇離開
這是一個很有力的籌碼，等一下會用到

如果仍然維持僵局，就要「以利誘之」了
例如：多買兩個8*8風扇、多買一台DVD（如果要用此招，開清單就要先去除這些項目）

或者說明以後將會多來此店光顧，並且帶朋友來買，只要合理就不大殺價
談判不是一場戰爭，談判是一個合作的過程
雙方建立在互信、互惠的基礎上，談判結束，雙方還是可以成為好朋友
並且有可能維持長期的交易
深諳經營學的商人一定懂得放長線釣大魚的道理

以A、B兩人合分一塊餅為例，A得二分之一，B就得二分之一
A得三分之二，B就得三分之一，這種一方增加多少一方就減少多少的方式，叫做零和
亦即雙方的正負相加為零，在零和的狀況下所進行的談判叫做分配性交涉

這種談判競爭激烈，所以不妨選擇另一種對雙方都有利的談判方式
那就是把大餅畫大，讓雙方分食畫大的部分，這樣就是雙贏的談判
這種談判方式叫做整合性交涉
採用這種談判方式，對方的讓步也會逐漸寬鬆

談判差不多接近尾聲了，這時應該花費了40分鐘到一小時
等到我方讓步到20100元時，把錢包拿出來，把所有錢都拿出來，說：
「這裡有兩萬零一百元，我希望能用這筆錢買到這台電腦」
注意，不要說：「這是兩萬零一百元，你賣不賣？」
後者帶有威脅性，這時候不適合威脅，要心平氣和的談判

如果還是不行，把另一邊口袋的100拿出來，無奈的說：
「唉，你真是有夠厲害，我還沒看過像你這麼難殺價的老闆，
兩萬零兩百元，這是我最後的出價了」

若老闆執意不肯，出價20500元，眼見談判即將破裂，先別急著轉身就走
立刻擺出笑容，說：「真可惜，只差300元的差距而已，只要20200我就買了啊，
不過，還是很高興今天能和你討論的這麼愉快，希望我們下次還有機會合作」
把手伸出去，意圖和他握手，代表你要走人了

老闆花了40分鐘到一小時跟你談判，結果什麼都沒有，甚至還跑了一個新客人
說不定剛剛這40分鐘還可以賣出幾顆硬碟咧，如果這時他不是賠本，而是只賺幾百塊
有八成的機會他會同意以20200完成交易，如果是賠本，則他就慢走不送了
如果完成這筆交易，你的確可以把這家店當作你的好朋友，以後都可以來這家買
只要你的事前準備工作作的夠，被坑的機會就小很多

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