鎖定企業用戶，數碼音樂網站異軍突起

CNET新聞專區：John Borland報導
22/08/2001
總部設於意大利米蘭的音樂網站Vitaminic從混沌不明的網絡音樂市場異軍突起，不但有能力購併其他同業並快速向全球擴張，股價自今年1月以來已攀升了30%。

這家成立三年的公司和美國同業一樣，也曾有一段顛簸的遭遇，所幸及時改變營運策略，鎖定企業為主要的客戶群才讓自己交出漂亮的成績單。Vitaminic成功的關鍵在於放棄雄心勃勃的付費下載服務，轉攻企業客戶。

負責美國營運的主管Gianluca Grechi說：「我們不認為消費者已作好付費下載的心理準備，也許12或18個月後會改觀也說不定，不過目前公司的客戶以企業為主，讓公司可將音樂加入行銷、廣告或線上促銷活動中。」

該公司替體育用品大廠FILA錄製廣告CD，並提供法國與英國入門網站Wanadoo、Line One的訂戶音樂下載服務。Grechi說，Vitaminic將承接更多這類的生意，與之合作的公司可以免費提供一個月的音樂下載服務給上網購物的客戶，作為吸引客戶再度上門的促銷手段。

除了鎖定企業為主要合作對象，Vitaminic也購併同業，不過都是低調進行，最近被它收購的公司包括Internet Underground Music Archive、Peoplesound與FranceMP3.com。和其他同業跌跌不休的股價相比，它的表現相對強勢，從今年1月至今已攀升了30%。

不過Vitaminic並未徹底放棄消費者市場，根據Jupiter Media Metrix的統計，該網站是歐洲最受歡迎的音樂新聞與資訊網站。雖然客戶以企業為主，但它的付費下載服務已搶先一步上路。

在歐洲，Vitaminic取得主要唱片公司的授權，可以提供客戶有限的下載。在美國只有新力、BMG、環球與之合作，若唱片公司收回版權使用權，Vitaminic將面臨和其他公司一樣的命運。

在美國，經營模式可和Vitaminic媲美的是Listen.com，後者決定放棄以網友為主要客戶的營運模式，將它的線上廣播與音樂目錄授權給其他網站、公司使用。