PS. 雖然我不是做台積電生意但聽過不少事情, 至少這間公司比較注重專業.

舉例他們的採購好了, 規劃好幾年做多少就是固定, 按部就班確認技術都有跟上.

隨便講講, 為何不趁今年景氣差大量買入做大殺價? 為何不趁某原料年做某些事?

因為他們一定要技術為主, 其餘為輔, 不但作為賣家, 作為買家也依然如此.

除去他們人脾氣有點傲嬌以外, 說真的整個步伐實在算得上難以挑剔的.

議價難免, 但不把議價放第一的客戶才是好客戶, 不要浪費時間在沒價值的客戶.

以品質為主的客戶, 好. 以技術為主的客戶, 好. 諸如此類業務就要配合對方去切入.

以議價為主的客戶, 趁早放棄!