因為老闆大部分是業務導向(中小企業大部分如此)
多挺業務多偏心願意給業務資源,好堵業務沒業績沒有訂單的藉口
因為沒有訂單沒有營收,公司經營不下去,連未來都沒有的談
所以台商的業務大部分都是很會跟公司要資源,沒業績或無績效時
都是說公司不好
小弟常看到的是
1.一間10人小公司(小組)開了50幾個案子
進度追蹤淪為型式填數字;數字會說話,但是上面喜歡聽謊話
問業務投資報酬率(談不談的成機率),
業務回:不灑樣怎麼知道有沒有機會!?沒灑樣所以我業績達不到
所以開案越越多還怪研發速度太慢跟不上...Orz
2.一直要CostDown(同功能同品質)因為採取以量制價100K
業務:客戶先試樣1K(以100K的價格給客戶);後續這個客戶不要了
再找其它的客戶(還是以100K的價格給客戶)
反怪工程當初價格這麼高所以跟不上市場,現在市場不要了
所以庫存98K不能算在他頭上是工程應面能力慢
3.從ODM變OEM
業務:客戶想要一些新功能挑上公司的現有某型號產品,很接近
可不可以把哪幾個零件拿掉或是修改先送樣掙取訂單
工程回:可以
第一次送樣完後
業務:客戶覺得功能是他想要的但是報價貴
可不可以CostDown換紅色供應鏈!?
工程:可以,但可靠度要重測規格書要修改.
第二次送樣完後
業務:Open BOM給客戶(因為客戶非常有誠意要下單),業務說客戶說我們好幾
個零件跟關鍵零件都太貴要改用客戶指定的,好CostDown到客戶可接受價格
工程:可以,且重算BOM Cost回報給業務
業務:雖然你們很努力可是跟客戶的要求還是有段差距,客戶決定全部採用他們的方案
和零件,你們只要做測試就好
工程:....