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Amateur Member
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友站看到一位賣設備的業務抱怨常遇到台灣客戶亂砍價 ,
日本、中國、歐美的客戶都不會這樣 ...
每次跟工程師或是研發都談得很好 ,
測試很完美、規格也都選定好了 ,
對於品質也可以大幅提升 , 成本大概兩到三年就可以攤提回來
但是最後就是卡在老闆這邊 , 一定都會出芭樂價 ,
低到我大虧錢、好幾次都想翻桌 !!
寧可在這邊省小錢不提升品質 , 到最後因為不良品受到罰款 ,
或是良率不高出貨來不及只好走空運 , 或是拿錢養小三、上酒店....
有人回說 :
你是業務吧 ... 遇到這種客人不是稀鬆平常的事嗎 ?
如何把價格拉回你心中的理想價格就看你的手腕了。
如果每個客戶都不會砍價的話 , 那還需要你這位人物嗎 ?
這樣的回應似乎很合理 , 業務不就是要喬價格、談生意 ,
不然公司直接傳報價單就好了咩 ,
同款車每個人入手價也都不一樣 , 誰說一定要殺價才賣得掉 !!
但是設備或車這些都是單一品牌的銷售、商品較單純 ,
如果換了不同情境 , 上述對業務的要求還成立嗎 ?
比方說電腦門市、要進各品牌的產品 ,
不少同業對 原價屋 很感冒 , 認為打壞行情、毛利變低 ,
那麼以 原價屋 為標準來舉例 ,
今天你到了另一家店估價 , 可能規模小、進貨量比不上 ,
各項零組件都貴了 50 ~ 兩百或以上 , 還有人願意買單嗎 ?
客戶不買帳、店員反應價格跟不上別人 ,
結果老闆反罵誰說一定要最便宜才賣得掉 ?
價格不夠好就沒法成交 , 那我請你來幹嘛 ?
直接放報價單或報價系統給客人看不就好了 ?
阿就真的現在不少人是直接看價格 , 原價屋、德源、順發 等等都有估價系統 ,
反正同型號的產品都一樣、只剩價格可以比不是 ?
老闆進同品牌的貨不也是看哪家代理商的報價低、就進那一家的貨嗎 ?
價格跟不上或事後才學別人架估價系統 ,
但市場上已經習慣拿 原價屋 當指標了 ,
它就算不是最便宜的、也可以當作行情參考 ,
事後跟風才架的估價系統 ,
可能也不會是一般消費者想查價時的第一選擇。
公司的決策錯誤或競爭力不足拿來噹業務好像說不過去 ,
不曉得各位怎麼看 ?
(因為大多時候好像都只看到對業務的要求 ,
公司的問題比較沒人談 , 反正業績差就是噹業務)
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