去年到今年初因為我們台中公司擴編招募幾位國立和私立大學的畢業生，
雖然人都不是我招募的，但我到台中支援帶業務帶過五位同仁評價各有不同。
首先我對公私立並無偏好但做事的態度很重要，單打獨鬥能力很強我完全尊重，
不過當你撐不下去記得要找人幫忙，吃人一口報人一斗，你不欠人家人家也不欠你，
需要合作的時候儘管提出來，但合作完也不要把同仁甩在一邊。

五位之中最後只有一位到現在還在任上，其餘都已經離職，
其中關鍵並不是能力問題，而是在觀念與技巧尤其是做人處事的想法。

在我的年代(六年級前段)前輩教什麼我就照著做，做出成績歸功於師傅帶得好，
不過師傅也不全然自私或偏見，有的師傅只是壓你一陣子，你撐得過他自然會把其他功夫傳給你，
而少數卻只是一眛地壓榨利用你而已，這要小心不能被騙。

等到你可以獨擔大任，儘管用自己的方法去做，無須依照師傅的作法，
畢竟每個人的秉性不同，同一套做業務的原則換個人很可能結果就不一樣。

有一位中部私立大學碩士畢業的同仁最有趣，前一天晚上八點下班前我交代他明天要攜帶向客戶做的簡報書面資料，
結果隔天到了現場進去之前我問他資料在哪裡？他說忘了！
我問他為何昨天六點多下班就跟馬子聊電話聊到八點下班，我親眼看過資料之後放到他桌上告訴他記得要帶，結果....
他一聽就很不爽，馬上嗆我一副要打架的模樣：不然你要怎麼樣？沒有就是沒有，反正上台簡報的又不是我！

這件事過去之後有次我告訴他向客戶會報專案成果的時候順序該怎麼做，他說他有自己的辦法。
結果呢？竟然跟五十多歲的副總稱兄道弟在人家辦公室哈啦講一些沒什麼分寸的話！
他壓根不知道這位副總老家在台南而且還是我學長，我跟他攀談像是老朋友，原因在於之前多次拜訪認識才知道這些牽連，
搞了好久才建立這些關係，而且歷年來的合作我從來沒砸鍋，連報價的時候也是我自行準備其他兩家報價單給他做個樣子。

有些年輕人看到一部分，總以為得到全部。觀念中是非過於二分化，不是過軟就是過硬。
堅持自己的作法當然好，不過前提是成績要做出來。堅持自己的看法結果又拿不出成績，問他原因又牽扯一堆有的沒有的。
之所以提這位同仁的案例是因為九月時他回到公司向老同事拉保險，上週又聽說他去做直銷了。
可惜了他資訊方面的專長，原本可以當一個學有所用的專案業務，卻只學到粗淺的業務技巧，妄想在各不同領域的行業生存下去。