公家機關的人員，級職低一點的就猶如吃不飽餓不死，薪水雖然不多，只要沒大過錯，飯碗可長保一輩子。

對於很多剛要到社會求職的新人來說，我說一個例子給大家參考，不一定要去爭什麼鐵飯碗，畢竟高普考絕大多數的人都考不上，待在民間公司行號還是有機會圖一碗飯吃。

我認識的一位前輩他起先是南陽實業的汽車業務員(後來轉到台灣本田)，從最低層業務員幹到某縣市營業所所長，靠的是他在早年連續七年每年都能賣超過300輛汽車。

他當時剛進公司，也沒有前輩指導，只憑一股傻勁每個月拜訪超過400個公司或者機關單位，其中大部分時間人家都不讓他進去，更別說跟客戶說上話。

有一天同事賣了一台喜美給稅捐處的客戶，他靈機一動，拿了一堆****單就跑到稅捐處、市政府、水利會等公家機關的停車場出入口(因為每次進去會被趕出來)，

當機關人員上下班時他就趕緊送上廣告單，想辦法把名片遞上，問到姓名後趕緊把車號記下。

日後再找機會到各個公家機關拜訪，藉口要找某某人然後想辦法跟人家聊上幾句，才幾個月他就收集不少有機會在一年以內換車或買新車的名單。

也因為他跑得很勤，不少機關公務員都認識他，才兩三個月就有所收穫，從剛開始一個月賣一兩輛車，一年半之後他不得已才請求業務主任幫他請專責助理來處理訂單和聯繫事宜。

進公司兩年半，他每年賣出的車子開始超過200輛。他帶了一堆徒弟四處拜訪，才當業務五年就打破國內所有國產車業務員一年成交總數的紀錄。

當然他不只是拜訪新客戶，舊客戶經營也會帶來許多新生意，很多老客戶會介紹更多新客戶，通常這些人會更容易成交(老客戶掛保證)，而且公家機關的人員並不是很富有，但每年能賺多少錢都很固定，

車子開了五年八年需要換車時，這位業務很快就會出現在面前，他一一細數這幾年來你的車子換過哪些東西，車況如何，是否應該換新車等等。

這幾年來景氣下滑，也因為有這些公家機關的老客戶支持，就算他把業績都掛到旗下業務員身上，他的營業所還是能夠擁有一定的成績，不愁沒有成交機會，這就是找一個鐵飯碗的客戶，他自然會給你猶如鐵飯碗的生意機會。