引用:
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作者fsaa3dfx
所謂的殺價，殺完你還是等於沒殺
因為知道內情的人都知道，經銷價→機底價→牌價 (這還不包含含稅不含稅的問題)
你想拿到經銷價除非你跟店家夠麻吉...
反正你已為你殺到了事實上並沒有，有很多產品底價是你想不到的
除非你是代理商或者經銷商盤商才看的到那個利潤空間
什麼 CPU / 主機板 / 硬碟機 一個只賺你50元，告訴你那通通都是騙你的 
有些東西利潤超高，只你不曉得，扣掉什麼店面人事成本，老闆還是在後面數鈔票咧
之前的討論才好笑，首利冷武者某款 PSU 成本 600 弄一弄變成了 1100
ASUS 某些板子也是，經銷價和底價差了快要八百，是哪些我不能說
因為我看過經銷價的底價，不能點太破，等一下擋到人家財路 |
啊∼有點慘~
內行人真的就會知道你說的不是事實了~
不好意思，只想針對這次的內容而回，因為真的跟我的認知差太多了，真的看過經銷價，
不應該會這樣回，真的想看，可以來我店裡，我開代理商的網頁給你看，看到的就是實際的”經銷價”，聯強，捷元，建達，展碁..的貨都可以馬上讓你看到價格，然後去對比拍賣的價格，然後查的價格，在來對比我平時的叫貨，拿到的發票，是不是就是上面的價格，十分鐘就辦真假了．(我也不是大商家，所以什麼回扣都沒有，但大部份的店家都跟我一樣，至於到”大商家”的遊戲，因為那是由”原廠”跟採購人員在談的，真正大的，都可以到這種規模，之前自己在光華做時，工作的地方，算是全光華，拿的量數一，數二的)
在這個業界的人太多了，所以甘苦自知．
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回到原題，能不能殺價，要看賣價而定
假設相同的商品，成本2萬來看
A商家報2萬2，然後讓你殺700元，實賣2萬1仟3，結果賺1仟3
B商家報價2萬1，然後不給你殺，實賣2萬1，結果賺1仟
那你要說，原來去A商家買的，可以殺價700元比較好嗎？
事實結果明明就是不給殺價的B商家賺的比較少，消費者買的較便宜，結果還被人嫌．
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TO misa :
這的確是事實，以自己目前網路賣最好的一個商品．
P購免運費，還刷卡分期不加價，明明算起來就比我還便宜100多元，白天就一直在問老婆．
為什麼大家一直跟我買啊∼想不通．
(這個商品我是”成本”在賣的，不相信，哈∼我也不相信現在的我願意這樣賣，賣完在記帳上，寫利潤9元，因為是程式下去跑的，個位數直接進位到十位數)
另外P購，目前的營運是”賠錢”的，所以大家要好好支持P購才是．
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TO book1124 :
我認為很合理，成本500的電源供應器，電腦工作室賣1000~1200．
我都認為合理，這個道理為何，這個道理就在於”服務對象不同"，以及”服務層次不同"
(一個大賣場賣8元的喝的，拿到山上偏遠地區，甚至小吃店裡，為何賣15~20元的道理)
1.他服務的對象不是DIY的玩家．
2.對方無法”自行安裝”，”自行檢測”電腦是什麼問題，所以價格內，必須要幫客人”安裝到好”，”甚至到府還不能加價”，
1跟2就是那些高價的原因，另外可以仔細去看看，這些所謂的電腦工作室能活多久，爆利的話，不會很多撐不到2~3年就掛了．
自己也可以承認，我的低階電源供應器，專門給普通客人用的，就是成本+400元標價在賣的，這裡面包含的，就是1跟2的部份，一台電腦無法開機，檢查出來是電源供應器壞了，包含更換好，測試，甚至還要開機進去，然後客人如果有一些地方要調整，還要免費調整，電腦內太亂，線整理一下，太髒，拿出去清，400元利潤高嗎？老實說，我認為合理價至少到600元都合理．
至於你會這樣認為店家很黑，很合理，但你並不是他的客戶群，這是很現實的，我也蠻常被”客人”取笑的．(回過頭，你還會看到這個商品，在我的網路賣場是用成本下去賣的，至於對錯，以上這些原因，講出來，或許一些玩家可以想看看)
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TO wayDX :
不管什麼商品，太冷門不要碰，剛出來不要碰．
原因就於競爭者太少．台灣商人，很會自相殘殺．
只要不要太冷門，半個月內，網路上就會有成本價拿出來賣了．
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這個行業，說穿的，根本就沒怎樣．
很簡單的道理而以．
能賺爆利的商品，一定有幾個條件
1.做此行業的人少
2.獨斷商品
3.資訊流通不透明
4.商品初期(而且沒有經過大間代理商代理商的商品)
電腦商品，有多少是符合以上四個條件的..
1.拿個30萬，就能開一間電腦公司了，跟代理商配合一下，就能拿到經銷價了，夠簡單吧∼全台有多少間電腦公司，相同的電腦商品，打上網路，至少數百間以上在賣..
2.目前獨斷商品少之又少..至少99%以上的商品，都是大部份店家拿的到．
3.資訊流通到”神經病”的地步，只要有某個商品有人在網路上”問價”，不出二天，成本底價就出來了．(怪誰，怪經銷商自己，因為缺錢，不好做，屯到貨的，成本出，賠點也出，然後討論上打起生意來了)
4.這方面的商品，就是蠻”很玩家”級的商品，因為有原廠有在捉價格，賣低會被斷貨等等，這些商品的確很多有蠻好的獲利，這種商品要買便宜，可以專門找”網路不打店名”等的賣家去買，或是看了這個賣家的報價，然後私底下去問有店名的賣家”誠心”問一下(這裡也蠻有困難的，因為自己也被這樣的原廠"誠心”釣過，所以有時價格也不敢拉)
用人性去想就好了，沒門”砍”的行業，有爆利的說法，想起來就好笑．
另外看得到的”經銷價”，都是未稅報價，而建議售價都是含稅報價．
以前的華碩官網(持續至少一年以上，後期有把價格拉高些)，有寫商品的含稅建議售價，結果那個價格，8成以上，跟未稅經銷價X1.05的含稅價，差不到100元，說真的，怎麼賣，被網友凸來凸去，直接就不賣了...(不過，華碩的確在大商家的部份是有回扣的，所以大商家的確還是有利可圖)
PS:用一成大商家的”價格”(如果以2/8法則來看，應該是要說二成比較公平)，來談另外九成同樣是電腦業的其他店家是很不公平的．
大商家一樣是大風險，能賺較高的利潤，也同樣承擔較大的庫存量，無可厚非，也不足以拿來說道．