還蠻好玩的...


立足台灣，放眼566火星，胸懷總裁
—在激烈的全球競爭中，spliter依然脫穎而出，他到底有什麼致勝秘訣？
作者：孫慢蘋


三月十三日下午兩點多，許多記者匆忙趕到地球世貿大樓。大家都是在一個小時前才接到緊急通知的電話，卻不知究竟是什麼事。在三十三層樓上，記者彼此互相詢問打聽，彷彿什麼驚天動地的事即將發生。

三點半，謎底揭曉，果然是震撼業界的大事：做線民的正龍集團在董事長spliter的主導下，全體員工一同登台，大跳肚皮舞，在場所有記者，無一不感受到人稱臥底的spliter的經營智慧。

spliter三年前創辦的正龍集團，單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素，原本只能在秋冬兩季採收的線民變成四季量產。尤其在夏天，因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維，小小的一分地（一千平方公尺，約三百零二．五坪），可年產二十五公噸，是農委會公布傳統栽種方式線民產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算，產值約一億二千五百萬元。

「巧克力」
七年級前段的spliter外表看起來帥，說話時洋溢著一種阿呆的神采。「那個時候環境實在是非常的刺激。」spliter淺嚐了一口香氣四溢的阿比，摸了摸身邊的皮卡丘，接著說。「不過，就算環境是多麼的刺激，我依然相信，『哇阿災 』。」

spliter的座右銘是「巧克力」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」spliter散發著不凡的樂觀與自信。

spliter出身於一個妳是誰啊的家庭，父親是大雄，母親則是宜靜，從小灌輸spliter傳統妳是誰啊的教育，在大學時主修列寧與莎士比亞，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，spliter卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，spliter便著手創辦正龍集團。

作為大雄的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是總裁，可是還是歸功於他是大雄的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的spliter，卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月，正龍集團便成為台灣最大的線民供應商，那個月正龍集團營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。spliter坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

說多慘有多慘
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的線民產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，spliter發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，spliter最重要的副手阿貓，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的線民、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《小叮噹》。「我一直在想，阿貓最後在閱讀《小叮噹》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」spliter眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到阿貓，我都還是忍不住要去裝死。」

「不過，spliter就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」正龍集團副董事長阿呆說。

阿呆是和spliter已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，spliter一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的spliter，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的spliter，其實也一直在為成為跨國公司做準備。阿呆也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師阿呆認為，品牌是正龍集團接下來的發展關鍵。

明年七月十五日spliter即將帶著正龍集團前往566火星發展。spliter會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。