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IT原廠不願放棄燦坤 「聯強貨」須在通路過幾手
品牌大廠紛感委屈 期望通路2強重修舊好

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（記者林詩萍／台北） 2005/05/26

在通路龍頭燦坤（2430）宣布與最大資訊供應商聯強（2347）停止交易後，引發不少由聯強代理產品的原廠品牌業者恐慌，為在不因而得罪最強大的資訊通路商聯強、且又能與門市家數規模最大的燦坤合作的前提，已產生部份品牌將要求其他資訊通路商向聯強買貨後、再轉賣至燦坤銷售，欲求兩全其美的特殊情況。

　據與燦坤往來的IT品牌業者表示，燦坤平均1年在IT產品營業額約莫新台幣150億元，若以台灣前5大資訊通路商中，聯強在台灣IT產品每年營收約達300億元、其餘4家資訊通路業者總合約400億元的營業額來算，燦坤現已在台灣資訊通路銷售中，佔有約20％的高比重。

　加上IT產品不如家電毛利高、且又有迅速跌價損失風險，各家品牌業者在背負多方壓力下，更不願放棄燦坤這個目前最大的銷售管道，也因此聯強代理的品牌中，已有不少品牌業者，近期內選擇與暫與其他資訊通路商合作，並將該品牌「聯強貨」出貨過水至其他資訊通路同業，包括捷元（5384）、精技（2414）、建達（6118）等通路商，再轉手銷售給燦坤，以達到既不得罪聯強、又可與燦坤合作的目的。

　不過，值得注意的是，在品牌暫時轉與其他資訊通路商合作的同時，資訊通路商則因此對品牌原廠要求更多資源補助，舉例而言，若原先代理利潤為5％，此時部分資訊通路商則要求多出2個百分點以上的利潤補助，也令品牌業者苦不堪言。

　IT品牌業者表示，聯強與燦坤的地位均有各自價值，要品牌採行「選邊站」態度確實很難，未來僅能期望通路2強重修舊好，重建市場良好秩序。