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Junior Member
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我15歲，我借錢，我們「買名牌」
國際名牌精品不再是有錢人的專利，年輕人已是重要貴客，新世代第一次買名牌的平均年齡是十九歲。
記者唐郡威／攝影
【本報記者袁青、徐文玲、賴欣怡／專題報導】
念夜大、白天打工的Varonica，擁有上百個名牌包，每季瀏覽時尚雜誌選貨色。她說：「看上喜歡的，一進店不超過五分鐘就埋單。」這樣的消費「精準」度，可溯及她十五歲生日時，替自己買一只三萬元的LV包包，現在還會和好友相約互贈精品慶生，買名牌最高紀錄是一次刷掉十五萬元。
六十七年次的David，喜歡名牌和名車。看到企業小開友人新開一輛賓士車，David也卯起來貸款買了一輛。但以他每個月三萬元出頭的薪水，幾個月後就發現付不出分期付款，最後乾脆把名車折價賣掉，他說：「有爽到就夠啦！」
「名牌就是品質好。」至少七年級生小胡這麼認為。他在男性雜誌擔任服裝編輯，上個月去巴黎出差看秀，一張信用卡餘額已經所剩不多，小胡狠心一刷，手中又多了幾個當季PRADA提袋。
平民化 讓老牌起死回生
世代交替，是廿一世紀精品消費市場的趨勢。名牌精品消費已不是名門世家或貴婦的專利，年輕族群已成支撐名牌市場的重要生力軍，他們旺盛、不顧一切的消費能力，不僅讓精品世界「平民化」，甚至能讓老牌精品起死回生。
在台灣，購買精品的年輕勢力也已崛起。台灣麗晶精品在去年九月首度舉辦「年輕萬歲！超級時尚夜」活動，瞄準廿到卅五歲的消費新貴下手，不惜出動加長轎車接送年輕貴客。業者宣稱：「年輕化的趨勢」與「平民化的力量」正在精品世界裏迅速蔓延。
已有一百五十年歷史的英國老牌 Burberry，前幾年找來不滿卅歲的名模凱特摩斯代言四色格紋的比基尼，結果使得他們品牌的消費年齡層一下降了卅歲。那年，創下驚人的業績，Burberry銷售額成長近九成，再度攀上企業生命的高峰。在日本，國民第一次擁有精品的平均年齡只有廿三歲，幾乎是大學剛畢業的年紀。
年輕化 萬元單品最好賣
在台灣，台灣國際精品業者發現，單價在萬元以下、印有品牌logo的商品，賣得特別快，擁護消費群裡有兩成，幾乎都是年輕人。
去年台北101開幕，LV推出ipod皮套，瞄準收聽mp3的年輕消費者，一天之內全部賣光；店內許多價格門檻低的配件和入門經典款式，至今仍吸引年輕消費者蜂湧上門，由於LV限制來客人數，使得排隊成為常態。業者透露，把經典商品彩色化與卡通化，或者推出如PDA皮套、電腦包、運動型的潮流設計，絕對能吸引年輕人上門，也讓原有的消費群感覺：「我很年輕。」
Gucci去年也在台北新光A9館開店，鎖定銷售中性配件，平均每日有五百人次來客數，假日甚至可高達兩千人次。貴客多數是廿到卅歲新貴，對單價在一萬五千到兩萬元的包包、配件出手大方。
logo明顯 質料不是太重要
年輕人最「哈」的喬丹球鞋，去年底全台限量推出一百八十雙的喬丹十九代鞋款，一雙要價六千五百元，上架當天就被排隊人潮搶光。
名牌行家分析，只要品牌的logo夠明顯，不論是LV、Dior的D、 Gucci的G，或是Coach的C，只要識別清楚，加上年輕女孩超愛的粉紅色，就一定大賣，質料是帆布或皮革，不是那麼重要。例如Gucci的G字花紋的帆布購物包，一只兩萬六千元，品牌清楚又比皮革包便宜一萬元，店內每日數十個的出貨量，長銷不敗。
頂級名表也在台灣賣到嚇嚇叫。業者透露，台灣每年勞力士銷售量約有十億元、歐米茄六到七億、江詩丹頓三到四億、百達翡麗三到四億、芝柏表約兩億、寶璣表一到兩億，業績個個躋身全球前十名。名牌消費實力不容小看。
新世代 用名牌塑造形象
頂級化妝品業者看準年輕新勢力，不斷開發行銷新手法，不僅鑽進時髦的夜店、網路，還躍上以往認為太「普羅」的公車車廂****。原因無他，只因一瓶動輒三、五千元的保養品，今年捧著錢來買的不少是年輕小貴婦。
擁抱年輕人，有化妝品業者從廣告人物「變臉」下手。迪奧形象廣告一改過往戴帽優雅女模的傳統，轉變為雙唇緊咬櫻桃的靚女，也算世代交替；專櫃還為試妝的消費者搭配飾品，用拍立得相機留念。蘭蔻今年全台十大櫃點，要捨棄成熟感，準備為年輕消費者布置玫瑰花牆鋪成的試妝台。
在精品行業擔任行銷及公關十多年的魏歆寧指出，現在年輕人從小生活在名牌砸錢營造的資訊環境裡面，很難不成為名牌的愛用者；十幾、二十歲的世代，很在意利用名牌塑造自己的形象，「可能缺乏自我認同，需要名牌來加值」。
【2005/01/23 聯合報】
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