旅館講完，他又陸續拿出一堆風景照片DM，印刷都非常的精緻、美輪美奐，

例如說，有一份是打開對頁，就是一大片翠綠的森林，有兩個小人騎著單車在其中。

就這樣講了? W過一小時吧，我一直覺得聽得很模糊，搞不清楚這個business怎麼玩。

中場還放了一段影片，說到這影片，如果你覺得第四台的購物****已經很誘人，

那我只能說，比起這個，那真的是小巫見大巫！

這段影片的拍攝手法好像是Discovery拍的，

有大量的風景和旅館，到處看起來都是人間仙境，

還有無數位不同種族、膚色、國家的本活動會員，

用著不同的語言，發表他們對於分時度假系統的愛用感言。

他們真的講得很自然、生動，非常的真實，比起來，

什麼「傑克，這真是太神奇了」，還是多芬or飛柔那種****，全都爛的跟大便一樣。

過程中，我對於這套制度有不少疑問，我問了，他也回答了，我寫幾個在下面。

不過我是扼要的寫，他原本的回答是很詳細、有很多細節的，聽起來更合理。

Q: 這些房子通通都是你們買的嗎？
A: 也不盡然，有的是我們去承租的。

Q: 為什麼機票也可以打折？
A: 因為一般的旅行社是向票卷中心訂購，而我們是直接找航空公司。

Q: 收費怎樣？
A: 我們只收清潔費，七天是多少多少...(講了一套很有系統的收費方式)
算給你看，絕對比旅行社或自己找的便宜。

Q: 你都一直跟我講旅館，這只是住的部分，玩要怎麼辦？
A: 你選好旅館之後去住宿，每一天，我們都會傳真一份隔日行程給你，
這行程上有附近知名的景點，你可以選擇你喜歡的地方去。

Q: 沒有導遊嗎？
A: 當然有囉！我們公司在各地都有導遊，他們就是我們的員工，而且還會講中
文，
這導遊是跟你個人的喔，一天台幣1000元，會帶著你和你朋友到處跑。

(穿插講了很多導遊的事情，例如會帶你去在地好玩的地方、服務多貼心怎樣的。)

Q: 你們公司是怎麼經營的啊？我懷疑你講的方式能行的通嗎？
A:
你也看到我們是英商公司，我們大老闆是英國人，詳細的經營方式我也不清楚囉。

他還拿了一本大相簿給我看，是一個女會員去玩之後拍的，還一直追問我漂不漂亮，

另外還出示了一大堆貼在牆上、參加者合照簽名的照片，

(你如果加入，我們也會幫你拍照留念喔！)

其中還有一些政商名流，並且還說了幾件事情，澄清他們不是騙局。

* 我們這邊是國泰的大樓耶，國泰不會隨便把大樓租給人的。

* 我們公司有登記的，你看，營利事業證書就掛在這裡，我們是86年註冊的。
(這家公司真的存在，我也查過統編了，都是真的)

* 你想，我們公司86年就成立了，你也看到這麼多的照片和簽名，
如果是騙局，一週刊早就報導了，我們早就被指證了。
(我想實在是太逼真了，而且最近才在台灣搞，所以還沒被揭穿吧。)


到此時，他已經出示了數不清的精美文宣和證件，

以及種種乍聽起來都能自圓其說、相當自然的解釋。

說真的，我也是被講的半H半疑，頗為心動。

我以前從來沒親身體驗過這種「說明會」，總很不屑為什麼有人會聽到被騙，

但是今天，我真的懂了，這種一對一、搭配高級話術、精美文宣、長時間的對談，

具有相當大的感染力，特別是他們真的把形象塑造得如此高尚完美！


進入尾聲，他之前一直沒提到費用，我們也都心裡有底要提這個了。

他說，只有今天，你馬上加入，那就可以享有VIP，

放棄了，以後你只能用一般會員的身份回來加入。

對於VIP和一般會員的待遇差異，又向我詳細解釋了一遍。

最後要開價了，他拿出一個表格，「一般會員」上寫個「律師費」(還用英文)23000，

我覺得這已經在考驗我的預算上限了，然後他又另外用筆在空白處寫下數字：7600，

不，等等，他又加了兩個0....

沒錯，不要懷疑，就是七十六萬。

(我認為，他會看對象的經濟能力還有意願，來決定這個數字。

之前的問卷，有題問說安排旅遊時你會考慮什麼？

我把錢排在倒數第二位，一副很敢花的樣子，

其實是那問題設計的很爛，我才會選成這樣。)

我心想：瘋了，這真是瘋了，再怎樣心動，我也不會這樣就簽下76萬。

然後他說，那你覺得VIP要多少呢？

我答說：當然是更便宜。

他倒是楞了一下，還追問說：VIP比較優惠耶，為什麼你覺得會更便宜？

我說：反正事實就是更便宜。(拜託！真的當我不懂行銷嗎？)

然後他終於公布，是六十五萬。

等等，還沒喔！

他接著跟我解釋：這只是權利金，我們五年後會原封不動的還給你。

不用擔心，我們會簽一張匯豐銀行的證明給你，這是大銀行，絕對有法律效力的。

而且，五年以後，你這會員資格，還是可以終身享有喔！

(附帶一提，他甚至還說這權力可以繼承、轉讓，是超越終身，是永久的。)


哇塞，事情發展至此，已經越來越難以想像了！

沒想到是這樣一筆巨大的金額，但卻又不是真的要付出去，只是要讓銀行保管五年。

?? 且前面有那麼多的文件、DM、影片、使用者見證的說明，

對，沒錯，我承認，我真的會心動，老實說，要是在10萬以內，我就會很遲疑了。

不過，六十五萬？？？

這太離譜了啦！！！

於是我就表達了我不想加入的意願，他則是一面遊說，一面拿出一份表格要我填，

這表格是「放棄VIP權力聲明書」，竟然是要你簽字放棄今日的機會，

我想不知道有多少人，看到這張文件，就忍不住改變心意入會了吧？

而且，你還要在這表格上寫你不想入會的原因，

(後來我想到，他根本是想藉此瞭解你為什麼不願意，針對這點說服你。)

於是我想了想，就這樣寫了：因為無法查證所以無法決定。

他們的經理這時也過來看了，兩人講了幾句，問我說要怎麼查證呢？