續下

最剛開始的時候，台商找去大陸上班的台籍幹部差不多都有三倍於台灣行
情的薪資，到了今天差不多已經掉到１．２倍而已了。台灣工廠的女工大
約一個月可以領個１．５∼２萬元，大陸工廠相同的工作卻只需要６００
∼１０００元人民幣，但是生產出來的產品品質卻都差不多。請問如果你
是老闆，你會作何決定？當貿易商持續給你壓力要求你降價，不然就要把
訂單轉給你認識的同業時，你的心情會好才奇怪！

各位可以不相信我所說的話，但是務必去查證一下我所講的，如果沒去過

大陸，那麼趁失業中的空檔前進一下東莞或是廣州（大約只要準備三萬元
就很夠用了）。隨便去一家工廠門口，從早上七點一直到下午六點，你會
發現到門口都有人排隊想爭取應徵的機會，甚至賄賂門口警衛，為的是希
望獲得一份３００元起薪的現場操作員工作。

３００元人民幣大約等於１３００元台幣，當我從香港搭機回台灣，在機
場買了一瓶香水給我老婆，結帳時我才發現我花掉了兩個大陸工廠新人的
一個月薪資所得，結果害得我整個人在飛機上心情都好不起來。

其實我蠻贊成神奇獅子文中的一些說法，在上海找一個什麼工具軟體都很
厲害的美工，一個月最高也只要４０００元人民幣（這已經是很高很高了
），比照到台灣的行情，沒有７∼８萬，你大概別想請得到人。

前一陣子我有一些朋友應聘到大陸內地，而且是到大陸人開設的公司上班
，要我幫他惡補一下大陸文化，我才驚然發現我也快要被淘汰了，因為我
根本無法跟電腦溝通：中文輸入法的問題！

先前我都沒感覺到，那是因為我都是到台商公司去交貨，碰到的電腦青一
色都是繁體中文的作業系統，這難不倒我，而且大陸員工都已經學會了倉
頡或是其他的輸入法。但是大陸人開設的公司就只有簡體中文的作業系統
了，這個時候換做是你，怎麼辦？

我要講的意思是說接下來的二三十年，我們這一代或是下一代到底要跟誰
競爭？跟多少人競爭？我已經很慎重地在思考這個問題，各位想過沒有？

我去了大陸這樣子走馬看花的逛了一下子，就覺得快活不下去了，各位的
危機意識到底在哪裡？

大陸員工其實是相當糟糕的，幾乎完全沒有主動積極進取的精神，我看了
這麼多公司工廠，只讓我看到一個人會自己動腦筋想解決方案，這個就是
我們目前台灣員工的優勢所在，但是能維持多久呢？

侏儸紀公園中很清晰的一句話：生命自會尋找出路！只要我們腦袋裡確實
有料，其實企業老闆是不太看學歷的，有朝一日他必會回饋相當的報酬給
你。但如果你讓老闆覺得不放心你的時候，就算是需要作出違法的行為，
他還是會毅然下決心請你走路的。呆伯特這本書其實害了好多年輕人，這
是我的真實感覺。

最後談到經驗。經驗是一種非常寶貴的人類資產，我絕對不會錄用一個剛
出校門的年輕人，因為我曾經吃足了苦頭，大學或大專資管資工科班畢業
，竟然還要我花費十幾萬元送去接受半個月的專業講習訓練，結訓回來後
叫他們集思廣益改寫一個javascript，竟然在搞了一個星期之後跟我說這是
不可能寫得出來的東西，然後在二個月之後的發薪日，因為香港機場罷工
我趕不回來（公司大小章剛好帶在身上），以致晚了兩天發薪水，這些新
人竟然就聯合起來指著我說這是一家騙人的公司，當時那種情況，你認為
我的感覺會好嗎？

後來我請一位朋友的小孩，幫我看一下系統分析紀錄， 不到三個小時程式
就已經寄到我的電子郵件信箱了。這兩者之間的差別在哪裡 ？在經驗！

這位朋友的小孩平時就在幫人家寫案子，收費非常便宜，因為他把這件事
情當成是在作作業，練習練習，以便為將來出社會時找工作之用；而這些
花了大把鈔票的國立大學大專同學，心中老是以為自己是全世界的重心，
一看到公司只有四十幾坪，人沒幾個，聽也沒聽說過，於是就．．．．！
所以我現在寧願用極高的薪資，來聘請一位二專畢業，但是擁有相當豐富
經驗的人來幫我作事情，那些連接個電話留個信息在別人桌上的基本技巧
都不懂的人，我是絕對敬而遠之的。

人類只是一種智商比較高級一點的動物，如果你常看Discovery或是國家地
理頻道的話，你就會發現老年的動物最可憐，因為又不能狩獵，又不能保
衛家園，群體行動時還經常拖泥帶水，影響整個行程進度，這是我們所謂
的動物界。其實我們人類也好不到哪裡去，頂多批著一張道德的皮在身上
，當我們走進浴室衣服一脫掉，哪有什麼不一樣，眼、耳、鼻、口、四肢
、生殖器官．．．，差不多的啦！但是又為什麼會出現聖人、先賢、總統
呢？因為腦袋裡的東西不一樣。

我們一輩子活在世上，無非就是要想盡辦法來創造出被人家利用的價值。
如果我每天只被老闆利用一個小時，但是老闆沒有我這一個小時的幫忙，
他就會賺不到錢，而且又找不到什麼替代方案的話，那麼我這一個小時就
會相當值錢，比如說我擔任這家公司的技術總顧問。

反之如果我的被利用價值相當低，隨便一個人或一套硬體設備就可以取代
掉我，那麼就算是我花了十幾個小時，累得跟狗一樣，老闆還是會隨時請
我走路，因為我沒有被利用的價值，比如說我客戶的一些總機小姐。

常常有很久沒聯絡的朋友或客戶突然打電話給我，霹靂啪啦的問了一大堆
問題，我也幾哩呱啦地回答他們，生意就上門了，因為我有一些特定的印
象停留在他們的腦海中，凡是他們遇到這一方面的問題時，通常都會先來
問我，他們知道像這種事情找我準沒錯，這就是我個人獨具的被利用價值
。

你的被利用價值在哪裡？有多少？能持續產生新的價值嗎？跟得上時代脈
動嗎？

我想這才是老闆最想了解的，其他的，我認為都不是重點。

願共勉之！祝大家都能找到理想的工作！

這篇文章值1500萬元左右，是我八年來的的親身經歷