PCDVD數位科技討論區 - 台灣的液晶電視好像還是太貴了

‧新聞論壇
歌林、SYNTAX聯手打造液晶電視
「OLEVIA」品牌，在美國市場銷售創佳績，
創下台灣品牌在美成功的一頁。
記者張義宮／攝影
去年初在洛山磯郊區的工業城，搬進由台灣公司的歌林
（Kolin）與在美港人創業的
SYNTAX，二家聯手以「OLEVIA」品牌的液晶電視，
去年第三季全美市場的銷售量竄升至第四位、去年第四
季的占有率更提高至8%。

今年出貨倍數成長

日前，在拉斯維加斯舉行的全球最大消費性電子展（CES）中，
OLEVIA品牌與SONY、三星同登全美三大電視網的NBC，，在CES
期間，並相繼敲下在美國市場擁有5,300家連鎖店Radioshak近1萬台的
第一批訂單，第一季累計要出貨的訂單已超過6萬台，全年出貨目標
30萬台，將比去年的9.7萬台成長二倍以上。

「OLEVIA」品牌在美國市場的崛起，成為DisplaySearch總裁Rose Young津津樂道的成功品牌公司。

Rose Young認為，「OLEVIA」品牌是北美液晶電視市場銷售量最快
上升的一家，並快速以S-IPS廣視角技術的32吋、37吋大尺寸液晶電
視攻占市場，以有攻擊性的價格策略在市占率持續成長。

二年前，SYNTAX核心層到南科的歌林旗下駿林參訪時，種下雙方
攜手進軍美國液晶電市場的契機，以歌林副品牌「OLEVIA」（德文
意思為美麗的女孩）在美國市場銷售，歌林品牌「Kolin」則以台灣
市場為主，以歌林、駿林的集團資源，提供研發、生產並提供售後服
務的團隊，SYNTAX則負責行銷、市場開拓，去年2月開始以

「OLEVIA」品牌在美市場亮相。

去年第三季美國權威市調公司IDC的統計，前五大美國液晶電視銷售
排行榜為夏普、松下、三星、SYNTAX、DELL，「OLEVIA」品牌
在美市場快速竄紅，很多揮軍美國市場的液晶電視的業者不禁要問：
「SYNTAX是一家什麼樣的公司？」

OLEVIA在美竄紅

SYNTAX執行長李敬華說：「我們銷售成功的關鍵在於有歌林在台
灣擁有液晶電視生產鏈的全力支持，及SYNTAX有一批擁有十幾年
在美國市場打拚經驗的香港人團隊，並借重美國行銷高手的猶太人作
為業務及行銷操盤，在後勤、前線形成垂直整合，推出有價格競爭力
的產品。」

SYNTAX是以電腦業務起家，在美市場經營有10餘年，在轉型與歌
林銷售液晶電視時，強調美國市場對液晶電視附加有VGA功能，可
以同時作為液晶監視器的產品，「找對對美國市場胃口的產品」，是
致勝的關鍵。

雖然「OLEVIA」品牌的地步晚，直到去年2月才開始銷售，但以不
求躁進的策略，初期以網路購物優先進入，利用網路是實質出貨、沒
有寄庫的銷售特色，做為練兵站，培養與客戶的互動、後勤、售服的
能力，並以中小型通路商、區域性業者合作做起，逐漸引起中大型通
路的注意。

以夷制夷創造佳績

李敬華說：「至去年12月31日的庫存是零，今年元月3日新貨進到
SYNTAX倉庫，歌林與SYNTAX並已創造銷售的傳奇。」

重視分工及授權，也是歌林與SYNTAX打造「OLEVIA」品牌成功的
要素。在美國的行銷圈，是猶太人的天下，歌林及SYNTAX深知華
人行銷主管難以短期內在美國市場建樹。

因此，都同意採取以「夷制夷」的策略，以Denis Karpeles為業務頭
子領軍的一群猶太人班底，信任他在美國市場南征北討，過去因他能
力高但得不到信任，頻頻換工作的Denis Karpeles，以感恩回報的心
在三個月內將累計30年的人脈，回饋給歌林與SYNTAX，這也是短
期內在通路上有所突破的要因。

【2005/01/13 經濟日報】

引用:

作者Edsel

這款採用Super IPS面版的液晶電視，在米國大約只賣1,100 USD：

http://secure.syntaxgroups.com/prod...jsp?pid=LT32HVE

原來一大堆好面版都到這種地方去了，台灣奇美鳥鳥的32" N-5321 也還要賣四萬五，顯然我們還有很大的觀望空間 :p

Syntax在米國好像是跟聯強很類似的廠商，什麼電子產品都賣，不知道這款又是台灣那個廠商在代工。