其實利潤最高的是
周邊產品

電腦的DIY
賺的少

大陸賣場的規定滿屌的

大約200平賣場吧
規定要有 5 - 6 個 逃生口
而且 不能關閉

東森最屌的是
40G HD 裝滿也不會變重喔!!!

沒錯
還有炒股票.....

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這是最近看到的
http://tw.news.yahoo.com/050706/43/2193j.html

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永樂收購燦坤中國大陸３Ｃ門市

【中央社 】 廣　告



（中央社台北六日電）首家在中國大陸Ｂ股上市的台商燦坤實業宣布，將把在大陸的３Ｃ門市賣給中國國有企業永樂家電，交易金額一億四千三百多萬元人民幣，估計處分資產損失為八千七百六十萬元人民幣，永樂將取得燦坤在上海與福建的三十二家３Ｃ門市。

上海每日經濟新聞報今天報導，永樂家電董事長陳曉承接受採訪時確認此事，並說稍後幾天將公佈具體細節。

據報導，燦坤現有門市全部集中於上海和福建兩地，各有十七家和十五家。永樂完成收購之後，在上海的門市將達到五十六家，福建門市達到二十家。相比之下，無論是國美電器還是蘇寧電器，在這兩個市場的開店數量上，都將處於劣勢。

目前在上海，國美和蘇寧的門市數分別為十一家和十二家，而在福建，二者門市加起來不到十家。

燦坤在中國網站上貼出的公告指出，如果排除３Ｃ通路部門的虧損，純就家電研發、製造部門的獲利而言，這兩年來均在二億八千五百萬元人民幣以上。

燦坤表示，再經過重新聚焦經營後，未來在家電研發、製造部門的獲利條件維持穩定的情況下，對下半年度獲利的提升及財務結構的改善有正面幫助；預期今年整年度仍將維持盈利的局面。

未來燦坤將專注於家電研發、製造，拉大與競爭對手的距離，維持全球市場領導地位。

目前，燦坤３Ｃ在中國大陸已擁有數十家大型賣場，原先計劃在今年年底擴展到七十家以上。

據報導，從去年開始，燦坤為修正先前在大陸開店速度過快的失誤，已經開始收縮。燦坤內部人員表示，當時燦坤的策略是除了保留福建和上海這兩大主要根據地之外，將關閉大陸所有門市。

當時燦坤還大幅調整在上海和福建門市佈局，包括降低租金、關閉部份門市等。

燦坤是在二零零三年進入大陸３Ｃ (即家電、數位、通訊產品）流通市場，初期每個月平均開店數達四到五家，擴張速度很快，甚至有連續三個星期每週開六家店的紀錄。

另據廣州日報報導，一旦永樂和燦坤達成合作，永樂目前現有的通路，會在一定程度上和燦坤形成重複，尤其是在上海的連鎖門市。940706


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http://tw.news.yahoo.com/050706/43/21955.html
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燦坤大陸門市被收購　近百台籍幹部將返台

【中央社 】 廣　告



（中央社記者郭玫蘭台北－上海七日電）大陸大型電器業連鎖業者永樂電器準備收購台商燦坤大陸3C門市，燦坤集團中國總部商品企劃部公關經理李國彥今天表示，由於永樂決定不接收燦坤台籍幹部，九十多名台籍高階主管中，多數可能在近期之內返台。

李國彥告訴中央社記者說，永樂電器收購燦坤在大陸的3C門市之後，會留下大陸籍幹部，因為這些陸幹多是門市店員，具有豐富的銷售經驗，專業能力可為永樂所用。

他說，永樂目前不考慮接收燦坤集團的台籍幹部，這些台幹大多是在上海與福建3C門市擔任店長、副店長等職位，總人數約有九十多人，估計這些台籍經理人多數會回台灣。

李國彥指出，由於燦坤在台灣還有ㄧ百六十七家門市，擁有門市、採購系統等部門，因此這些門市應該還是會需要人才。

另外，他說，如果有意願到燦坤在大陸的小家電工廠工作的台幹，燦坤也會盡力安排，這些小家電闖工廠主要是設在廈門和漳州。

他進一步指出，燦坤集團內部最近有發給在大陸台籍員工的ㄧ封信，這封信由董事長吳燦坤署名，內容主要是強調會盡力協助他們未來的生涯規劃。

另外，如果這些台籍幹部有意願想要到永樂電器工作，燦坤也會推薦這些員工到永樂工作，還特別為他們舉辦招聘會。

李國彥強調，燦坤集團目前在大陸擁有兩千多名員工，燦坤一定會尊重這些員工的意願，協助為員工們安排以後的工作機會。940706
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鬼屋在大陸所開的門市都非常的鳥, 已經到達TMD的地步......



想要買個機殼風扇, 沒; 想換POWER, 除"鬼屋牌", 沒; 想買主機板, 只有兩種品牌(而且少的可憐, 一看就認為是兩三年前的老舊產品), 想要找其他, 沒; 買UPS, 沒; 處理器, 只賣賽羚羊(會用P4包裝與廣告外盒), 其他, 沒; 網路線, 碰過只有頭尾有顏色, 中間是八條白皮的!

(小弟的經驗, 是在上海的鬼屋分店, 不代表其他地方也會是這樣子; 如有巧合, 純屬巧合 @@ )

大陸做不起來阿!!


　　案例主體：燦坤實業

　　失敗關鍵：大躍進及水土不服

　　市場結局：像得了“流感”一樣，燦坤3C在各地開的賣場接二連三地倒下。

　　燦坤內地3C店：大躍進到大潰敗

　　燦坤在大陸已經虧損15年，“能熬過2004年已經不容易”。虛幻的3C概念，華而不實的會員制，以及盲目擴張造成的資金鏈斷裂，在台灣本來非常成功的燦坤3C店在大陸水土不服了。

　　營銷事件回放：

　　2004年對於燦坤內地3C店來說，是當頭棒喝的一年。

　　2004年9月以來，當競爭對手紛紛跑馬圈地加快開店速度時，燦坤卻加快了關店的速度，原本遍布大陸重點城市的50余家店縮減為31家，像得了“流感”一樣，燦坤3C在各地開的賣場接二連三地倒下。而那些沒有關門的賣場，也有許多處於風雨飄搖之中。

　　永樂家電一位市場部人員表示，燦坤在大陸已經虧損15年，“能熬過2004年已經不容易”。而在2003年，將其在台灣成功的3C連鎖店模式引入內地，自建大賣場之初，燦坤實業曾放言：“進入內地是我們打造世界通路的第一步”。

　　2005年1月3日，燦坤公司董事長吳燦坤涉嫌以高買低賣打壓對手順發公司股票，被台灣地區高雄“地方法院”以“操縱股票、違反証券交易法”之名，判刑1年6個月。大本營的失火，對本已飄零的燦坤內地3C店恐怕是雪上加霜。

　　敗筆解析：

　　盲目擴張

　　從2003年6月開始的一年中，燦坤實業在內地一連開了51家3C（電腦、通訊和消費電子）連鎖店，其速度已打破中國賣場歷史上任何一家連鎖企業的推進記錄。而且還時有媒體報道，到2004年底，燦坤3C連鎖店在內地將達到160家。

　　對於燦坤3C的開店模式和速度，業內人士頗多質疑之聲。按燦坤內部人員的估計，如果按每家店2000萬元投資計算，燦坤將為此至少耗掉32億元人民幣，而快速擴張之下，店面位置、人員配置和管理等都是問題重重。但處於“發燒”之中的燦坤管理層卻並沒有聽進業界的警醒之聲。

　　“開店速度太快是導致燦坤失利的原因。”燦坤3C中國區公關經理李國彥這樣評價。過快圈地導致了燦坤無效店（家電零售業對位置不佳或周邊消費力不強的店面的指稱）過多。以上海為例，燦坤在這裡所開的16家門店中，約有11家是無效店，比重高達75%，而業界普遍在25%左右。

　　燦坤的連鎖經營是為了在最短的時間內覆蓋最大的市場區域，以盡可能大的銷量爭取到上遊供貨商的低價供應。但是，最大的覆蓋區域並不等同於最大的客流和銷量。過多的無效店對企業的資金鏈構成了巨大的壓力。

　　業內人士認為，燦坤在內地的經營照搬了在台灣的那一套作法，卻不了解龐大的內地市場在物流、消費水平上並不平均，但燦坤的經營方式卻缺乏過渡，造成產品積壓。而且各個店各自為政，每開一家店就擺一批貨，缺乏調劑與管理。

　　“燦坤是為了圈地而圈地，完全忽略了管理和文化。”宏圖三胞營銷執行總裁花貴侃認為，“燦坤在南京一年以來基本就打了一個****，極度不注重市場拓展，選址也很失敗，而包括‘返圓金’等在內的一套策略，完全是中國台灣的模式照搬，大陸人根本不懂。其實做連鎖經營最重要的就是做大的同時也要做強。”

　　選址不當

　　燦坤諸多3C店的倒閉，都與選址不當大有關系，這些店並不像電腦城或者家電城那樣選在商業中心，而一般都是選擇設在居民社區。然而，這些地方人流雖是不少，但周邊的消費能力並不高。同時，由於和商業中心不同，居民區的居民在選擇商品時一般都喜歡貨比三家，價比三家，與購物超市相比，燦坤3C的價格並不具有優勢。

　　如燦坤上海長陽店附近人流聚集，不僅附近有大量的居民居住，長陽路還是一條主幹道，很多楊浦區的居民出行市中心都要經過這個路口。但是，因為歷史原因，這個地方的居民消費能力並不高。這個錯誤導致了燦坤3C長陽店開業不到半年就倒閉的結局。而燦坤昆明青年店的店址就是當初國美、蘇寧勘察過並最終放棄的位置。

　　會員制華而不實

　　在經營理念上，燦坤3C注重客戶忠誠度的培養，想與消費者建立一種長遠的、互補的消費關系。而事與願違，無論消費環境多麼明亮堂皇，價格因素卻是消費者消費理念中至關重要的因素，尤其是“貨比三家”的傳統消費習慣，與燦坤3C會員制的忠誠概念相悖。

　　燦坤所力推的“會員優惠制”，對於國內消費者而言，目前仍沒有形成很大的吸引力，絕大多數消費者對會員制的感覺是華而不實。消費者認為，所謂會員制也就是羊毛出在羊身上。而且，燦坤3C店內的所有商品都不能講價，所返還的金額也必須建立在消費者在交納完原價金額之後，才會把“返還金”打到消費者卡中。這使得消費者頗為不滿。

　　對於其他廠家的產品，與國內家電流通企業相比，燦坤缺乏價格優勢，而3C連鎖店內所經營的燦坤自造的小家電產品，則可以做到價格最優。但直營僅佔其3C零售服務中很小的部分，而且燦坤3C店並不要求店員在銷售過程中以銷售燦坤自我產品為先。從昆明青年店來看，這個店很少經銷燦坤自己的小家電產品，自我產品的直營根本沒有被燦坤放在重點發展目標中。

　　3C概念太虛

　　上海長陽店開業後，當地許多人都把燦坤3C長陽店當作是一家家電賣場或者是電腦賣場，並沒有接受3C概念。在他們眼裡，燦坤的定位似乎有點尷尬：家電方面不及曲陽店，買電腦則寧願去市區賣場。

　　而在同行眼裡，燦坤力推的3C優勢也根本站不住腳，“手機、數碼、家電”，國美等“地頭蛇”事實上早已進入，燦坤3C連鎖店並無明顯競爭優勢。在IT產品方面，燦坤的優勢沒有電腦城明顯；在家電產品方面，國美、蘇寧、等賣場的優勢又強於燦坤。

　　燦坤所倡導的“3C”模式對內地尚顯過早，難於激起消費者的認同。同時，由於內地IT渠道非常成熟且復雜，又給燦坤3C的進入提高了難度，對於新概念的炒作豎起了很高的壁壘。（出處：成功營銷）