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引用:

Originally posted by dracular
廠商賠本這個非常少,幾乎只能說是特例,且量也一定很少<====這一句有點不太正確!
一家大的企業有時候人事成本很高(薪水費用),不接案子也是這些固定成本,接了這個案子至少會有income,有時候企業不是看一時的!!我們公司跟Hx合作,大部分都是賠錢,量也是很大,一年有200~300萬台!但是看的是以後,以後合作久了,一些開模的費用減少了,在賺回來!店家的利潤是一定有的,但是你有沒有發現有時候換老闆的速度快的嚇人呢?你們有考慮到存貨成本這一件事情嗎?有時候一些東西格一天價格就大降,那之前的存貨怎麼辦呢?當然是店家自己吸收囉!:)

"廠商賠本這個非常少,幾乎只能說是特例,且量也一定很少,原則上並不會影響廠商整體獲利,除非想....;"
要引言請引完整一點,有人想拿錢燒這當然有,前幾年網路泡沫經濟不就是如此嗎?放長線釣大魚除非你有夠厚的資本,否則魚兒沒上鉤,誘鉺已用光,就甚麼都沒有,更慘的是現在這個時代,網際網路盛行,給你個帳號請自行到他公司網站投標,之前降價求售,現在價格回拉,馬上就換家;至於"合作久了,一些開模費用減少",這就是我後面說的"一般來說賠本大都是廠商估算錯誤(可能預估未來某些料件成本可下降,結果反漲,或匯兌問題).
降價後存貨店家吸收,那是適用小商家,夠大或夠力的商家並不見的會自行吸收,這完全要看誰較夠力.
其實這篇不會有答案,頂多報報經銷價,因為這個取得容易,其他.....,就算知道也不能說.
在看一遍我可能我文意表達太差,應該把"且量一定很少"改成"且量大都很少",不然",除非想....;"這個沒看到的可能會誤解我的意思.
有些時候可能語意表達不夠清處,看的人就多包涵,不要挑我語病啦.

引用:

Originally posted by kenny28
上面這位朋友

我想您省略了“rebate“這件事沒說清楚

而不是直接1000元打6折賣600元

您說的這台Toshiba A45 S121小弟也有買，它是899 - 300的mail in rebate後才是600元

另外您說10樣贈品也是要先付一部份的錢買下來，再一項項去free after rebate

我想有待過美國的應該都多少知道才對

我想說的是用rebate後的價錢去推算利潤我覺得一點意義都沒有

美國常常有rebate 後免費的５０片一桶或是１００片一桶的空白光碟片，難道這代表廠商進這些光碟片的成本是０元嗎？更何況免費的東西常常還不只用空白光碟片而已

rebate是一種行銷手法，和消費者賭他們會不會去寄出這些mail in rebate or 在寄送的過程遺失。少收到到一份自消費者的申請，廠商就多賺一筆。

不過美國常常可以買到很便宜的東西倒是真的，就看你有沒有閒錢可以先花比較高的代價買下，再去等那平均２、３個月才會回來的rebate check

嗯
我考慮過要不要解釋rebate的問題
不過後來決定不打
因為許多在台灣的朋友其實根本搞不清楚rebate的行銷手法(跟我剛到美國時候一樣)
而且解釋半天得到的結論其實還是一樣的
結論就是當初買到電腦的價錢是600USD+州稅
(不過我拿到的價錢不是899-300就是了)
那十大贈品花費的價錢是0+州稅

至於滿常出現的免費空白片等等的東西
我倒是看過報導
這些光碟片的成本當然不是0元
但是這些光碟片多是滯銷的~大多是就算是價賣出也不會比進價高了
廠商不盡快處理掉也只是在倉庫堆著佔空間
某樣產品會有mail in rebate free的促銷其實就表示那樣產品在那家公司正在賠錢中
對他們來那些低價值商品佔著倉庫一份空間的每一天~就是損失
所以他們當然希望盡快處理掉
而辦mail in rebate free的促銷不但消除了他們的庫存壓力
也會帶動下游廠商的業績提升
更會帶動人潮加減買些其他物品
對他們來說是一舉數得的事情