這是我在知識家上找到的，似乎把房仲業務介紹的非常有遠景，因為身邊沒有認識的人在房仲業工作，但卻常聽大家說房仲業不好，卻又說不出哪裡不好，不知道板上有曾任職房仲業無前輩可以說說自己的甘苦談，請指教一下

超級業務員劉陳傳進入信義房屋之前，還有一段小插曲。一開始劉陳傳並沒有被信義房屋錄取，主動的他於是打電話請教面試官，得到的回應是；「你看起來年紀比較大！」後來再請教另一位主管後，積極、正面、主動的劉陳傳讓主管印象深刻，也馬上獲得錄取。

「業務工作『一通』就是『萬通』。」在貿易公司紮下深厚基礎的劉陳傳，轉換跑道之後一樣表現傑出。做事一向熱忱、積極的他很快地打破了信義房屋單月、年度的銷售紀錄。

事半功倍的小秘訣　　跟成功人士請益
學生時代的劉陳傳認為，成功者的戰場最後是在國際舞台，但這樣的觀念在進入不動產仲介業之後，有了很大的轉變。「行行出狀元」，是劉陳傳在接觸台灣各行各業傑出者後的體悟。有機會與各行各業的成功者接觸，劉陳傳不僅見識到成功者的談吐修養，也從中學習到許多做人處事的道理。

「成功者不只能力強，財力也強，相對也擁有好的不動產。」劉陳傳於是向公司建議，可以創立一個專門承接高檔房屋的部門，但公司幾經考量下否決了。劉陳傳此時一方面經歷母親過世後想法的改變；一方面被選為儲備店長後，認為達到了一個階段性的目標，因此決定離開信義房屋。沉澱之後的劉陳傳在友人的建議下，於 1989年創業成立了「住邦房屋」，專門銷售高級住宅，往「與成功人士學習」的理想邁進！

「以不動產作為媒介，向成功者請益。」是劉陳傳內心的需求，他靠著不斷學習、不斷成長的求知慾，一步步達到自己的目標。

以口碑建立人脈
或許有些人以為買、賣得起豪宅的人，通常出手闊綽，但劉陳傳表示，高價房屋的客層少，配對不容易、成交更難，並不如外界想像般容易。尤其買、賣得起豪宅的人主觀意識通常比較強，所以肚子裡必須要有真材實料，才能說服這些人。再來這些客戶通常都很忙，所以必須在有限的時間內把話講清楚，所以除了要不斷培養自己的專業，還要勤跑市場、做功課，才能在第一時間內提供諮詢，另外事前必須花很多時間做簡報，向客戶提出最正確的分析報告。

「成交常需靠磨功。只是對象不同，方法也必須不同。」劉陳傳以專業而廣泛的資訊，替客戶節省時間，也為自己贏得口碑。面對新客戶也是如此，有時候在銷售豪宅認為有適合的人選時，他會寫函、整理資料，送去給陌生客戶。就算當下生意沒談成，但已在客戶心中留下積極、主動的印象，日後有需求時自然就會搭上線。

劉陳傳認為房屋仲介是一項「信任」的事業，銷售豪宅更是如此。「如果沒有信任，客戶怎麼會放心把價值上億的房子託付給你處理？」因此除了專業，還要將心比心，站在客戶立場想事情，自然就會贏得信任。如果因急於成交而一味推銷，只會造成反效果。劉陳傳猶記談成第一筆四千萬左右的生意時，就是堅持站在客戶的立場著想而成交。

當時買方是一名醫生，在最後考慮階段時，因為價錢因素而遲遲未做決定。當時主管認為一定要在買方離開前談成生意，否則生意就泡湯。但劉陳傳從買方的談吐、思維中，認為這是一個理性的人，不會衝動買房子，因此為了不讓買方為難，最後還是讓他回去再考慮看看。結果事後證明劉陳傳的判斷沒有錯，那名醫生最後還是回來向劉陳傳買房子。

建立在信任的基礎上，劉陳傳對客戶更是誠實以對。「有時候事情講出來生意可能就談不成，但隱瞞不說，自己的良心都說不過去。」所以在銷售過程當中，劉陳傳一定將土地或房子的優缺點據實以報，讓客戶自己判斷。這樣做使劉陳傳獲得更多的信任，得到更多機會！

「買賣房子，找Michael就對了！」在客戶的相互介紹之下，劉陳傳累積了龐大的人脈資源，建立了自我品牌，比別人多了更堅強的競爭實力。

以業務做為事業長久經營
多數人想到業務，第一印象就是要「很會講」，劉陳傳認為這是一個錯誤的觀念。「每個人都有不同的特質，發揮個人的專長，認真負責去做，很多客戶都會很欣賞這樣的人。可能要花比較多的時間讓別人知道我們是很不錯的，但這樣子的耕耘絕對值得！」劉陳傳語重心長地鼓勵所有有心從事業務工作的人。

「親和力」是擔任業務須具備之首要條件。劉陳傳不諱言自己因為親和力夠，在與人相處時能更自在，更容易建立起良好互動關係。「積極的企圖心」是第二具備要項。因為親和力可能很多人都有，但要脫穎而出就必須靠實現自我成就的強烈企圖心。具備前兩項條件後，最後成功的關鍵就在於「責任感」，劉陳傳認為責任感不是口頭說說，必須以行動來證明，唯有具備責任感才能獲得信任，事業才能長久經營。

呵呵,看這篇討論真是有趣
其實大概從言論中就可知每個發言者的人生觀及價值觀
有偏向相關行業的人上來發言
也有超級保守的衛道人士尚來發言
或許這種多樣化就是人可貴的地方吧

看到這幾行,真是百感交集!幫推一把.
相較於那些坑人無數賺黑心錢,還振振有詞想混洧視聽來脫罪者,
鬼塚兄的話可是照妖鏡哪 :like: !

1.5%的仲介費算是很便宜了
當初買一塊空地要當倉庫使用
仲介費業務員就抽5%這還是有殺價過的要不然更高
當然現在台灣經濟不景氣仲介的費用應該不會像以前那樣高了吧
仲介費太高大概會被人幹礁死

賣的出去就是賺
賣不出去就是沒賺

有些人就是很厲害就是可以ㄧ個月成交量超過預期
有些人就是沒辦法達到那麼厲害

只能說
有時候看運氣
有時候真的也要看機會

站警兄,你搞錯了

仲介向 買屋 , 賣屋的人抽的佣金是不一樣的
以永慶為例
他跟買屋的人抽 2%
他跟賣屋的人抽 4%

因為賣屋的人比較有錢...抽的比較多

仲介抽頭.那公司該刮取的部分佔多少?

那我來說一個今天中午吃飯剛聽到的消息吧，看看覺得房地產萬惡的會不會
消消氣 :p 十年前有一個買主以一坪三萬的價格買了很多建地，據說共花了
三億，然後整整十年賣不掉，因為附近有墳墓 :D 這一兩年有人遊說地主
以六千萬還是一億把土地賣了，地主因為太痛拒絕 :ase

大多數資本額小的建設公司財務槓桿操作其實是以非常危險的方式在進行，
只要銷售不如預期或者賣的太慢就會嚴重侵蝕獲利，而獲利還不一定有三成，
一失敗就是信用破產，銀行來封財產 :D 不知道這麼刺激的行業有多少人
想來一下？

不困難，湊個三五千萬現金開始向銀行借錢就行了，在鄉下可以勉強搞個總額一億多
的建案，輸了就是通通沒有 :p 最近中國砂石不進口，建材大概又要漲了吧 :laugh:

要有能力騙人家買高價是很容易的嗎?不要忘了市場機制
還有,不要只看winner,背後有更多的loser沒被看見

房仲業的從業人員的得與失也只有他們自己知道
(我不是房仲業的從業人員喔,只是我家有人賣保險而已)

作買賣的人一心只想盡量擴大擴大在擴大$$...
你在賣你想賺.換他賣他也想賺...那都是誰要掏出這些錢..

最後苦的都是我們這些一個月死薪水又想建立家庭的人.....




真是爽丟哩甘苦丟哇~ :stupefy: