我想是片子的量控制的好吧!
所以不用特價清庫存,
Star trek系列,
我也只買到日換星移,和戰鬥巡航,
一直在市面上看不到星際叛變,
感覺似乎根本沒鋪貨到市面上,
只有出租店有貨和網站上有賣,
DVD mall似乎也沒進到
DVD info一直顯示缺貨,
這種情形怎會辦特價活動:mad:

其實代理商片子出多了一定會有庫存壓力,只是協和還出不多,而且出片不是很密集,要協和降價可能有點難

我想這和經營態度有關..
畢竟目前各代理商<得利.巨圖.等>和8大都是
簽短期約,所以未來是否能在和那些電影公司續約
也很難講,得利在去年249華納的事情
後,似乎,深深領誤到"薄利多銷"的道理,
希望,協和也有所領誤....

To:猛毛
原來如此，難怪冷門片在光華消失速度都很快，不是賣光了,而是賣不好退回去。

但我不喜歡這種賣片方式，因為我租過DVD以後，若過很久還在懷念那部電影，才會買來收藏，但此刻去光華商場，八成找不到。

這真是讓冷門好片泡沫化的經銷方式。

TO Lisa Hsu:

沒錯,我也很討厭這種賣法,整個光華基本上賣的片子都一樣,完全沒有有一點自己特色的店家.....

不管代理商或店面根本都沒有把DVD當成一種事業經營,只是順便賣一賣的那種感覺

我覺得真的一些好片不好找......(指的是不叫座的好片)
不過也要站在店家的心態想想....因為當有降價出現....
我們首先嚐到甜頭....他們則是第一線的受害者....
因此沒賣完的片子...他們會儘量退回....

真正需要跟進的是代理發行商....因為它們定價壓低....
才是讓店家跟用戶都獲利的好方法!
福斯最近表現不錯!值得鼓勵!

To S2000:

代理商特價的話,店家絕對是第二個就知道(第一個是代理商自己),代理商不可能自己亂搞不知會經銷商,他們絕對是利益共同體,今天不管代理商價錢壓不壓,店家要賣多少就是多少,除非像在光華那種競爭激烈的地方,不然你認為進貨成本減少一定會反映在零售價上嗎??


又要講到我上次在合友偷聽到的了:
老闆娘:你們為什麼要特價??
華納業務:得利跟福斯特價之後銷售量增加很多說,香港華納派人過來評估後決定也要
來特價囉!!
老闆娘:不好啦,你們跟得利這樣流血競爭會把DVD價錢壓低咧,以後片子賣不貴,大家
都沒好處說.....
華納業務:這是香港決定的啦,我們也沒辦法啊!!
老闆娘:ooxx.....

我知道店家會比我們先知道降價的事情....
不過...我這樣說好了....
今天假如原本定價888的片子最後特價398...他們屯貨的片子進價會高於398...
另外進片子有一個方法...買斷...也就是以更低的進價來進貨
不過必須承擔片子賣不完的風險...這樣的進價雖然會再低一點...
不過還是會比改為398之後要高....因此若再推出特價片的時候....
庫存少的吃小虧...庫存大的就可憐了......

來個例子吧.....之前有die hard(1+2)合集,實際售價約1100....
過沒多久福斯特價出現...降為398...實際賣價約單片380上下...兩片約760...
我可以這樣跟你說.....合集的進價>760....更何況賣價760的進架為多少...
更這麼說好了...合集的進價跟特價後的進價差異有數百元的差價....
你可以去看看有多少店家現在還有這套合集的...(還不少喔...)你覺得呢?

你還可以看看一些片子....如老闆娘的店...幾天前我還看到侏儸紀1+2的合集
要價約1500....現在侏儸紀1+2買起來約9X0....侏儸紀合集的進價也是比9X0要高

片子錢不好賺...畢竟是正版的....店家並不是補商....這些特價造成的差價....
可能讓它們屯貨的價值....瞬間減半....想想看今天你的資產...突然打了對折
你會不會喊冤呢?
店家不見得都是吃香的.....當他們在吃虧的時候,通常都是我們爽的時候....
各行各業都有其辛苦&風險......不像外人想得輕鬆....

to 猛毛

另外我是朋友在作這行業的...因此我不大需要偷聽...就可以知道一些消息
因為它們也會跟我說一些情況...就像是朋友間聊最近工作怎麼樣等等...
我是他們的朋友,也是他們的客戶.....
另外不要怪一些店家為何1區片子賣的貴....其實它們也知道薄利多銷的道理...
因為其實不是店家進片的...他們也是透過盤商訂貨
每家拿的貨價格不盡相同....因此規模大的可以打價格戰....
規模小的...就只有靠死拼活拼來養家糊口了.....:(

To S2000:

用買斷方式進貨的店家是蠻慘的,但是並不代表他們值得同情,今天你既然選擇買斷方式進貨,你應該早就認識到了風險,就像在特價之前買的消費者,難道能拿去店家跟他說"不公平啦,我也要買特價的"???

顧客早買早享受,買斷的店家進貨價低,他們都是自由意志下做出的選擇,沒什麼好抱怨的....

另外,其實很多店家根本不管市面上的特價,還是照老價錢賣,也有一些消息不靈通的顧客會買啊....而這也可以部分證明了我前面提出的觀點:"進貨成本降低,店家不一定會反映在售價上",像福斯的怒海潛將市場上的價錢從449到598我都看過,售價降低是競爭的產物,不是成本降低的結果.....

還有,我並沒有怪店家一區的片賣太貴,一區片我都是用網路買,只是當網路上的零售價加運費比店家從盤商批來賣的還要便宜很多時,不由得讓人懷疑:他們到底賺多少???